嘻哈演唱会成本是票房3倍、赞助商看不上,他们的春天是不是还没到?

嘻哈演唱会成本是票房3倍、赞助商看不上,他们的春天是不是还没到?

在国内嘻哈土壤刚刚松动、文化氛围远未成熟的情况下,可能连吴亦凡都hold不住在国内大规模高频率开嘻哈演唱会。收入只有百万量级,投入却是千万成本,嘻哈商业操盘手们在想什么?

12月3日。

天色渐渐暗下来,北京凯迪拉克中心几乎坐满了人,囊括GAI、辉子众多rapper在内的嘻哈世界巡回演唱会正在此上演。

将时间往回拨,Jony J于11月11日南京奥体中心体育馆举办了他的第一场大型个人演唱会;hiphopman 欧阳靖的巡回演唱会北京站、重庆站已经相继完成。而同一天,女rapper VAVA刚结束她九城巡演里第7城的香港演出。

《中国有嘻哈》虽然告一段落,却以各种方式在延续着,一边是无处不在的以支付宝饿了么等为首的金主爸爸定制的嘻哈广告歌,以及各大音乐节上越来越多的嘻哈歌手身影;另一边,嘻哈音乐成为诸如《羞羞的铁拳》《芳华》等电影的推广选择;rapper跻身各大综艺常客。

现在,余热蔓延至嘻哈演唱会。人们禁不住好奇:有《中国有嘻哈》热度加持,举办嘻哈演唱会真的如外界声音所说,可以让他们大赚一笔吗? 据娱乐资本论(id:yulezibenlun)了解,在国内嘻哈土壤刚刚松动、文化氛围远未成熟的情况下,可能连吴亦凡都hold不住在国内大规模高频率开嘻哈演唱会。

收入只有百万量级,投入却是千万成本,嘻哈商业操盘手们在想什么?

从想法到落地几个月时间,嘻哈演唱会如何规避风险

嘻哈世界巡回演唱会,是由《中国有嘻哈》音乐总监刘洲创办的嘻哈厂牌Door&Key举办,8月份注册了公司,大概9月便有了开演唱会的想法。

这几乎是前面提到的几个演唱会所具备的共同特点:从想法到落地仅有2-4个月,时间仓促。据VAVA演唱会主办方聚橙网旗下音乐品牌“万有音乐”负责人罗静欣透露,其公司8月底找来聊这个事情,而欧阳靖演唱会负责人Felix告诉娱乐资本论,从想法到落地花了四个月时间。

挑战不言而喻,“照理说,这样的演出只需要两百人就足够了,前提你要留给他们足够的时间,现在因为时间太急了,所以(演唱会)变成了上千人的团队来做。”刘洲说。

不同于Jony J、欧阳靖、VAVA演唱会的个人角色特征,嘻哈世界巡回演唱会集结了所有Door&Key签下的《中国有嘻哈》里的rapper,像GAI、辉子、Bigdog王可、辛巴、赵涛、王大痣等人,刘洲称其为family演唱会。

除了时间赋予的压力外,充当国内嘻哈演唱会为数不多的尝试者,还要面临很多未知数。所以,操盘者也在想方设法降低风险系数。

比如把演唱会规模做小。VAVA的演唱会放在了livehouse,每场五百到一千人的规模不等。“嘻哈并不是传统主流音乐,嘻哈歌手也都偏地下,粉丝习惯在livehouse这些地方看。VAVA算是走到中国第一女rapper这样的位置,但其实她的核心粉丝还是集中在地下的那群人,其他才是受电视影响过来关注她的人。我们宁愿把每场livehouse做爆,也不想在一个很大型的场馆里面,票房、上座率却没有那么好看,我们要避免这样的情况。”罗静欣表示。

另外,演出城市的选择上,万有音乐与YES MUSIC(VAVA所属公司)也做了一些调查,比如哪个城市嘻哈氛围比较浓烈,最终才确定现在包括成都、西安、香港、台湾、纽约在内的九个巡演地方;欧阳靖同样根据演出市场数据、艺人热度、城市本身的文化定下的演出城市。而Jony J是在有他影响力的第二故乡南京。

“Jony J在国内是一个比较有沉淀的嘻哈歌手,他也长期在演出,作品表达出来的态度与年轻人比较有共鸣,而且南京也是自己的地头。”罗静欣表示。

还有就是尽可能地接地气。说到欧阳靖,他在嘻哈界的地位毋庸置疑,但因为其作品所表达的文化与英文说唱形式,对内地观众来说没那么容易接受。所以演唱会中,他通过中文、英语、粤语三种语言演绎,来打破隔阂。

“广东对他的认可程度非常高,内地其他城市的话,相对来说会薄弱一些。”罗静欣说,万有音乐也是欧阳靖演唱会的联合主办方,主要负责票务。Felix则表示,广东比较好是正常的,因为艺人本身美国成名,香港发展。“但《有嘻哈》节目也将艺人带到了各个城市,整体下来数据距离不大。”

成本等于3倍票房,赞助商“看不起”,嘻哈演唱会赚不赚钱?

几场演唱会,除了VAVA是在livehouse外,其余均在大型场馆内。小娱粗略算了一笔账,像VAVA,一场演唱会人数平均600人的话,票价250,票房收入大概在15万。Jony J所在的南京奥体中心场馆可容纳1万3千坐席,可售区域差不多为9000多个座位,上座率按80%算,人均票价700,票房收入400多万。

如此计算下来,凯迪拉克中心到场观众按8000多人算,平均票600,票房为480万左右。欧阳靖演出场馆规模多在2000-6000之间,算下来,收入在100多万到400多万。

罗静欣告诉娱乐资本论,VAVA的演唱会“基本上就是略微有一点盈利”。根据娱乐资本论推算,其演唱会成本应该大概在10多万。至于欧阳靖,felix表示,因为巡演还没结束,所以盈亏情况还没有答案。

欧阳靖的演唱会有赞助商,某种程度上弱化了票房所隐藏的风险。不过,Door&Key以及VAVA却没有寻求赞助。“像这样的livehouse巡演,其实挺难找到商务合作的,因为可能覆盖的人群有限。同时,(准备)时间太短(来不及谈)”。罗静欣解释说。

刘洲的理由更为直接,“因为他们(赞助商)看不起我,跟《中国有嘻哈》一样,刚开始的时候,没人给我们玩。就让他们捏着那点钱去过,我要合作的人,一定不是这么小格局的人。”

而Door&Key的演唱会花费又比较多,据刘洲透露,成本相当于票房收入的3倍,大概1000多万。“一场演唱会下来,视觉占据了最大一块成本,因为嘻哈的东西,大部分是跟时尚紧密走在一起的,如果你的视觉震撼力不够的话,就会很尴尬”,他说,此次演唱会舞美是由负责维密舞美的团队打造,3D设计则是曾与张学友等合作过的国际公司制作。

这得到了乐评人三石一声的肯定,他对娱乐资本论表示,“现场VCR很好看,应该花了不少钱”。

通常情况下,对于流行音乐演唱会来说,很难依靠票房收入实现盈利甚至回本,往往都是通过品牌赞助冠名赚钱。反映到嘻哈演唱会上,在缺乏金主的情况下,根据我们前面的计算,这似乎是一桩赔本的生意。

不过,主办方似乎早有预料。小娱发现,VAVA演唱会定价并不高,普遍为两百多到三百多,按照目前她的商业热度,本应高于此。只不过这场巡演并非一般意义的商演,“是看中演唱会之后能够给她带来的推广作用,以及形象提升有多大的影响。说白了,就是对个人品牌的一个宣传。”

所以在设置演唱会框架的时候,万有音乐与其公司就已经达成共识,几百元的票价,不会有太大的利润空间。万有音乐也需要VAVA的效应带动其品牌,所以在成本投入上也高于往常操办的演出。如果划去以上因素,应该不会只有微薄盈利。

对嘻哈操盘手而言,演唱会的商业想象力不仅局限于票房,一旦形成品牌,商业价值也许正如《中国有嘻哈》一样。“你不要看演唱会票房,票卖不了几个钱,几百万的事。你要看的是它的影响力,当市场认可了它的模式以后,这种演唱会持续下去,它又值多少钱?”刘洲说。

即使是演唱会的投入产出比,也会随着巡演场次增多而边际成本下降。

比如Door&Key这次演唱会,因为是第一场,无论视频采集、舞美、还是拍摄等物料都要从零做起,也就意味着大量的心思、财力和人力。

但必须强调的是,接下来,他们还将进行几十场巡回演出,“第一场做完,就可以进行复制了”,很多物料可以循环利用,平摊下来,1000万成本,也就微乎其微了。再加上艺人是自家的,合作起来会更容易。

嘻哈演唱会扎堆背后,大规模高频率演出为时尚早

《中国有嘻哈》的现象级影响,扎堆的嘻哈演唱会,一切看起来,充满了巨大的诱惑。

当然,也不能高兴得太早。欧阳靖演唱会北京、重庆等几站下来,让Felix感受到嘻哈文化在内地有了很大的推进,但在他看来,还远没到大规模开嘻哈演唱会的时机,“国内各地文化不一,要集中一点是难度之一,只能根据不同的文化进行调整”。

“表演OK,排场很大,可能因为我坐的位置,有时听不太清楚”这是三石一声观看完Door&Key演唱会后的感受。

虽然今年的嘻哈热带起来了一定的群众基础,三石一声觉得操作经验可能还比较欠缺, “也有可能这些rapper之前大都在夜店、livehouse演出,唱得大声互动会比较好,但大场馆音响本身就很好,唱得太大声反而会刺耳”。

他的另一感受是,现场跟着唱的观众不多,并不是说歌不够深入人心,相反播放量都很高,“主要因为国内听嘻哈还仅限于流行音乐之外的一个选择,(观众)凑热闹的居多,国外嘻哈却是主流”。

根据国内大部分嘻哈歌手的硬体能力来看,三石一声表示,目前还是小场地演出比较适合他们,像2-3千人的场馆,或者几百人的livehouse。

“最大别超过3000人,因为大型演唱会观众人群不够,现在还没有一呼百应的嘻哈巨星,吴亦凡虽然可以,但单曲数量不够”。

造成这种结果的原因,一是嘻哈观众以年轻人居多,虽然是主流消费人群,但不是发声人群,还未具备足够的呼吁权让嘻哈的影响力变得更大。二是需要时间培养,“当《中国有嘻哈》到第二或第三季的时候,市场再大一点,(就好了)”。

但令人欣慰的是,这群rapper们都慢慢收获了自己的粉丝,至少,三石一声发现,现场有很多粉丝也为赵涛、王大痣这些非人气rapper而来。总体来看,嘻哈演唱会市场仍处于一个养IP的阶段,前景看好,但孵化期还很长。

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