网易云音乐上架华晨宇，除了版权还有什么合作？

“看到这条消息，我哭了。”网易云音乐用户“尘之风”在歌曲《无聊人》下如此评论。

《无聊人》是华晨宇今年9月发行的新单曲，12月8日这张EP终于在网易云音乐上线，而“风之尘”所说的“这条消息”，正是指12月8日，网易云音乐宣布与天娱传媒达成的战略级合作。至此，网易云音乐向年轻消费市场的拓展，又迈出了新的一步。

强强联手，进一步发掘推广优质艺人

读娱君获悉，网易云音乐与天娱达成合作，双方将携手发掘和推广优秀青年艺人及歌曲作品，其中最先执行的，就是将天娱旗下艺人的歌曲在网易云音乐上全部上线。作为天娱代表艺人之一的华晨宇，多首歌曲上线后评论数迅速突破999+，可见华晨宇在年轻用户中的影响力。

除华晨宇之外，陈翔、白举纲、魏巡、养鸡YOUNG-G等大量天娱艺人演唱的歌曲，以及李宇春、周笔畅、谭维维、张杰等歌手在天娱时期演唱的歌曲，也都已经在网易云音乐上线，并且在上线后，多家粉丝都以歌曲评论和微博转发进行了庆祝。

而这一次双方的牵手，也是看重彼此在音乐领域深入探索的作为和能力。众所周知，天娱是一家拥有丰富艺人资源及优秀内容制作能力的文化传媒公司，旗下艺人经纪业务可谓在音乐行业内名列前茅，无论是华晨宇频现音乐综艺、圈9上《奇葩大会》、欧豪上多部影视剧等，都不难看出：天娱在推广头部、腰部艺人上，拥有强大的资源渠道和运作能力。

在这点上，网易云音乐也拥有不俗的表现。不管是赵雷还是陈鸿宇、谢春花，当下拥有高知名度的原创音乐人，其最初的粉丝积累大都来自于网易云音乐平台，并且网易云音乐通过大数据分析，为这些音乐人提供了更多的歌曲宣传资源，这才有了他们人气积累到某个阈值时的质变，人气爆发和知名度攀升。

因此，在读娱君看来，这一次网易云音乐与天娱的战略合作，应该不仅局限在优秀艺人的发掘和推广上，双方将可能以音乐为主线，打造相关视频、电台内容，并共享部分资源，共同拓展新的商业模式。

补足版权，对版权持有方吸引力增强

其实，算上此番与天娱传媒的合作，网易云音乐在近一个月内，已经与5家公司达成了合作协议，快速充实音乐曲库的同时，也与合作方在音乐各领域进行探索：

-11月中旬，与亚洲数字音乐领导品牌KKBOX达成战略合作，双方将打造全球最大的华语音乐宣传平台，围绕华语音乐进行各方面的推广和扶持，同时也进一步为原创音乐人提供更广阔的发展空间 ；

-11月末，与国风行业龙头米漫传媒达成战略合作，双方将在国风音乐的传播和推广方面共同携手，从线上到线下，从音乐到综艺，打造完美的音乐生态链；

-12月初，与全球领先的音乐服务公司Kobalt Music达成战略合作，网易云音乐成为Kobalt（拥有60多万首录音及词曲作品版权）在中国大陆地区的数字音乐战略合作及版权分销合作伙伴；

-随后，与台湾丰华唱片达成合作；

-如今，与天娱传媒达成战略合作，双方将携手发掘和推广优秀青年艺人及歌曲作品。

以上合作中，既有单纯的版权授权，也有长期的战略合作，这正是网易云音乐在版权布局上的巧妙。

目前来看，这些获得的版权覆盖了多元的音乐品类，针对不同喜好的受众都有相对应的作品呈现。从这两年火起来的民谣、说唱也能看出，每一种细分音乐都可能出现巨星，网易云音乐的种种合作，也是积累这些细分音乐的版权，为未来做好布局。

并且，网易云音乐的版权获取更加精准，也能更好的利用好这些歌曲。据公开信息显示，网易云音乐的曲库收听率达80%左右，国内一般平台水平都处在40%以下。这个数字并非仅与曲库总体数量相关，同时也和平台推广歌曲的效果相关，只有能更好地为用户推荐“未发现”歌曲，才能更有效的利用曲库，目前全球用户体验最好的数字音乐平台Spotify，其曲库利用率也高达80%。

此外，网易云音乐的数字专辑售卖也成绩卓然。据公开数据统计，2017年截至11月21日，排除各平台独家销售的数字专辑，20张全平台销售专辑中有13张的最高销售量都来自网易云音乐平台，其中也包括Katy Perry、Lorde、孙燕姿这类主流歌手的专辑，当然，来自原创音乐人比如李志、好妹妹、谢春花的专辑，在网易云音乐上的销量远远甩出第二名。

这样的成果肯定是多方面的原因，但无疑首先来自于用户对网易云音乐的高认可度和高粘性。据猎豹大数据在9月腾讯音乐集团与阿里音乐达成授权合作后，网易云音乐移动端人均每周打开次数达72.3次，远超腾讯音乐集团的平均30.9次及虾米音乐的44.6次。

所以综上，不难得出一个结论，网易云音乐正在积极与一些版权方达成合作，他们的目标用户可能会更加贴合，再加上网易云音乐强有力的推广歌曲能力，可以说网易云音乐对唱片公司、版权管理公司的吸引力正在逐渐增强，未来网易云音乐将可能有越来越多的版权、战略级合作公布出来。

从新模式上的探索到向年轻消费市场拓展

前文也提到，网易云音乐与天娱会在版权之外有进一步的合作，这主要基于网易云音乐近期在音乐衍生内容上的尝试，而这也意味着云音乐在下一步发展上的探索。

作为一个以“听”为主的平台，网易云音乐自今年6月开始，陆续为部分KOL提供付费音频功能，试图在知识付费领域也分得一杯羹，目前已经有25个付费内容上架，其中也包括一些音乐相关的付费内容。

而除了听，网易云音乐也试图让用户在APP中停留更长的时间，从而开始着重打造“看”。最新版网易云音乐移动客户端首页上三大tab是音乐、视频、电台，视频是三者中最晚出现在网易云音乐平台上的，但如今已经成长为第二大版块。点开可以看到入驻的各音乐自媒体所发视频，有现场演出也有自制视频，都是强关联音乐的视频内容。

网易云音乐自制原创音乐Live节目《音乐好朋友》也是视频版块的重要一步，通过音乐人与音乐人朋友互相改编作品，使内容既专注于音乐也提供趣味，目前已经播出十期，最高一期播放量达202万次，给原创音乐人提供了很好的传播作品的机会，因此吸引众多原创音乐人参与其中，也使得节目第二期加紧筹备中。

其实这些新内容形式的尝试，也是网易云音乐在新商业模式上的探索，如何在包月、数字专辑、广告之外，再开拓出新的线上业务商业模式，是当下在线音乐平台都需要思考的，而网易云音乐则率先迈开步伐，尝试与伙伴们合作，共同服务好用户和音乐人。

而说到服务音乐人，网易云音乐也在通过石头计划深耕腰部音乐人，主要是原创音乐人，为他们提供更多的歌曲宣传机会和资源。比如收录了平台49组优质原创音乐人歌曲的原创合辑，已经发到了第7张，用户都因发现了新鲜的声音而兴奋；同时，石头计划也正在将部分原创音乐人的巡演执行下去，为他们解决举办巡演的种种困难；还不止是这样，别忘了网易云音乐和亚洲数字音乐领导品牌KKBOX的合作，双方联手的平台，意味着本土原创音乐人的声音将可能被港台乃至更远的海外听到，让音乐人真正享受到互联网的“福利”。所以整体来看，网易云音乐正在线上线下同时扶持这些非头部的音乐人，为他们提供更多机会，和更广阔的发展空间。

至此也不难看出，网易云音乐下一步的发展方向，既保持基本水平曲库的同时，发力对原创音乐及音乐人的扶持，在为其开拓更多新传播渠道的同时，也努力探索出新的商业模式，从而使这个自由生态完成一个闭环。

当然，选择以原创音乐人为重要方向，既有版权上的考虑，但更重要的是对未来发展的长远策略。目前网易云音乐上18-25岁的用户占70%以上，是非常健康的用户比例，而年轻人对各种文化的好奇与探索是天生的，因此还不足够成名的腰部音乐人，正好是他们很可能会喜欢的一类音乐人，他们渴望参与音乐人的成长，而网易云音乐的扶持则为年轻用户提供了这样的机会，因此进一步增加用户与平台之间的粘性。

网易云音乐一直在以后来者的姿态狂奔，路上也出现过大大小小的困难，但其一直在困境中寻找新的方向，这一次网易云音乐在快速补足版权的同时，通过与各方合作，进一步向年轻消费市场深入拓展，为自己在在线音乐下半场中，寻得一个更适合的赛道，从而跑出多年后可能改变行业格局的成果。