四个月微博粉丝从0到80万，古妆博主如何用MCN实现“内容变现”？

我曾经也是美妆博主

选择古妆是因为不想成为复制品

在现在各大平台的美妆博主中，大家都在教画日常妆，试色化妆品，以古妆出名的梦诗，也曾是它们中间的一员。

“最开始是因为大学室友有个女孩子很会化妆。军训时我们都丑丑的但是她还是美美的。于是我就向她请教一些化妆方法。后来自己又学习了很多，拍摄《寝室化妆课》系列的短视频，就教人化妆，觉得好玩儿，没想到会有一批粉丝。”

当时微博还没有那么多内容生产者，梦诗因为美妆视频得到了很多同龄人的关注和追逐，但是后来这行涌进了更多人的人，每个人都是自媒体的时候，梦诗开始思考：“我真的要和她们一样，重复一样的步骤，输出一样的东西，大家只是脸长得不一样而已吗？”

走向古妆是因为不想去做一个ctrl c+v就可以得到的复制品，也是因为一次偶然的契机，在公司年会上cosplay小龙女得到了很高评价。“当时就闪过一个念头，或许可以做一些搭配古装方面化妆的尝试。”

摘得桂冠是运气好

也是一些努力后的必然

有了往古妆发展的念头后，梦诗一直跃跃欲试，看很多古装电视剧里的妆容，比如通过电视剧《武媚娘传奇》来学习唐朝的化妆，通过《芈月传》来研究先秦时代化妆等等。

除此之外，还阅读论文、期刊、史料等，自己也愈发对古妆也产生了浓厚的兴趣。等到 “这才是古妆”这系列视频真的推出去，收到的惊人反馈，让梦诗意外至极。据统计总计点击量超过8000万次，单条视频就在微博上超过1000万次点击。

虽然之前做美妆博主也有不俗的成绩，但是相比之下《这才是古妆》是她更加精心的打造，倾注了更多心血，以及有一种放手一博的感觉。

之前对名利都不太在乎的小姑娘，终于体会到了成功的喜悦，因为这个才叫做“成绩”。

“之前也没有想到这么冷门的东西会得到大家的喜欢，但是后来一想，其实也是有据可循的。最近几年古风其实都很热，那些热门古风电视剧，打造了很好的大环境，说起甄嬛，武媚娘大家都很感兴趣，所以对她们其他的事情也会更加关注。而且现在大家的兴趣颗粒越来越小，也越来越来细分，都有了自己的圈子和圈子文化，当时的视频在古风圈，cos圈，还有B站这种二次元气氛浓厚的平台上，引起了很大的关注和转发，才得以有很好的成绩。好的产品是自带传播功能的，好的视频也是。”

而且梦诗有着很多把内容当成流量生意的人不能比拟的，对内容的高度忠诚。

“虽然说大家都不懂，可能最好忽悠，但是这种对内容的态度，是做不好内容的。有些古妆甚至不符合现代审美不太好看我也会尽力复原，因为真的热爱古妆古风，会知道你的用心，通过认可你的作品，从而认可这个人。“

梦诗的用心，得到了B站上许多汉服爱好的关注。截止目前，在B站上单集播放量最高的是《真实的唐朝仕女化妆术》，达到了70万次，弹幕刷了5000多条，这种超高活跃，确实是极高的粘性才可能达到的。

做好内容很难

但是你的门槛也能成为你的底牌

比起现代妆容，古妆不管是从妆容设计，到化妆手法，甚至是化妆品，难度都高很多。因为没有教材或者流行趋势，只能从古诗词，画或者雕塑里面去学习，然后尽力模仿。古代化妆品和现代的更是相差甚远，用现代的化妆品很难达到效果。

梦诗也尝试 “先秦化妆品”的效果，便找来了米粉、炭笔和朱砂，结果又是大讨论。有人搬出了北魏的《齐民要术》说米粉做法不对，有说石墨画眉应该用铅笔，朱砂怎么提炼的……梦诗很看重粉丝的意见和反馈，没有实锤的历史，只有在讨论中逐渐接近真相。

“这块真的争议很大，但是确实都是爱好者为了更接近史实，其实挺好的，而且因为古妆，我也爱上了研究传统文化。希望古妆可以从一个兴趣点的切入，让更多的人对古文化感兴趣，能够以一种新的形势不断传承下去。确实从头到尾都很难，要面对更多的压力，好的内容门槛很高，我爬起来也很累，但是我相信它会成为我手上的底牌，甚至是一张王牌。”

MCN团队化运作

让内容输出和变现能力更显著

继“这才是古妆”系列视频之后，梦诗又推出了系列的《民国美妆记忆》，成绩也是十分斐然。用化妆、旗袍演绎民国特有的绝代风华，如唐瑛、陆小曼、张爱玲，以及宋氏三姐妹，以高质量的古妆和文化出镜，获得了媒体和平台的高度青睐和自发传播。

美拍热门榜，秒拍时尚榜，搜狐自媒体，淘宝顶级短视频映象淘宝IP都名列有名，还得到了美图秀秀，美妆相机等App的大规模推荐。

之后的红楼梦仿妆还受到红楼梦造型老师杨树云老师的认可，这些也都是这个时代给到优质内容的嘉奖，梦诗在古妆方面的专业水平，也是毋庸置疑。

被问到怎么同时保持创造灵感和水平，还要运营各平台和处理商务时，梦诗说出了自己的“幕后操盘手”——摩卡视频MCN。

“我更擅长的确实是创作和实现创作，视频内容方面我是更擅长的。但是你问我什么平台粉丝会跟喜欢我？什么时候发看的人更多？怎么和甲方爸爸打交道？怎么获得平台资源？怎么做粉丝运营？这些我都不擅长，这一路走来确实都是摩卡视频在帮我处理，以及给我很多运营规划和建议让我及时调整优化内容，他们很专业，也很擅长，那就让专业的人做专业的事情，我们达到共赢。”

“垂类MCN的机会更大”,摩卡视频负责人陈昭表示，“因为你的客户，内容，达人，平台流量都持续在一个垂直领域积累，你更专注且护城河更高，而美妆无疑是一个大品类且非常依赖社交媒体内容营销，无论国内还是国外，用户在美妆领域的消费决策很大比例都在KOL身上，再加上电商平台内容化的来临，我们对摩卡视频信心十足”