颜视频：用“素人”取代明星，“美女经济”的想象空间有多大？

在B站上，一条美女主播的“天气预报”一经上传，立刻获得了10万+次播放，3000+个收藏和400多条弹幕评论。

这是主打“颜值经济”的 “颜视频”近期推出的一档“天气颜报”栏目。除了热辣的“天气预报”外，要在“美女+内容”领域进行细化深耕的颜视频还制作了体验式评测栏目“颜值吐槽”，欲将短视频内容栏目化、精品化。

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“颜视频”是“星云颜值”平台自上线以来推出的第3个独立项目。这个拥有多年“运营美女”经验的团队此前还推出过颜值社交APP“朋朋”和艺人众筹平台“SS”。“颜视频”一定程度上也是颜值团队对“美女经济”的新思考和对“美女内容”商业变现模式的探索。

据公开资料显示，颜视频的母公司星云颜值于2012年10月上线，此前曾获得黄晓明、倪正东、龚虹嘉等人和深创投、富汇和启赋资本等机构共约6000万元的投资。近期，“颜视频”将作为独立项目启动天使轮融资。

素人的“明星孵化器”：可复制的运营模式

与以往的产品相比，颜视频”更像是一个“明星孵化器”。除了对此前积累的时尚圈和模特圈美女资源进行筛选外，现在的颜视频加重对“素人”进行挖掘和孵化。

虽然颜视频做的是“颜值”经济，但马月认为仅靠“脸”很难保证用户留存率并转化为“经济”。他举了一个例子，欧莱雅找个明星代言可能需要2千万元，但一个普通的模特可能就只要2万。“颜的价值是有限的，要想增值，必须得是颜+才华”，因此在颜视频的美丽背后，其特有的运行机制是以“颜值”为中心，通过精细运用她们的外貌、气质和特长等进行价值增值。

为了帮助素人立人设，颜视频采用了可复制的“项目制”运营。每个项目组包含美女、编导、剪辑师等，共同完成视频项目的打造。这种去中心化的项目组更加充分调动了素人的创意积极性，也更便于复制成功经验。同时，项目组之间采取优胜劣汰，强化竞争关系，形成良性循环。

“颜+才华”的定位，以及项目制的专业化运营，为颜视频吸引了众多素人美女。有别于一般美女主播，这些素人多为都市白领，有本职工作，希望找到一种直播之外的渠道，实现自己的创意和兴趣。据马月介绍，除了此前积累的全职合约，颜视频目前主要以兼职合约签约这样的素人，现在平台已经积累了24万优质美女数据库。

MCN变现：专注趣味性企业宣传

在完成了从素人美女挖掘、孵化造星和内容输出之后，接下来团队考虑的是如何让“颜值变得更有价值”。马月认为平台的红利期已过，“现在的短视频市场趋于饱和，不仅是做流量，团队还必须能有赚钱的能力”。

目前颜视频主打的两档栏目，“天气颜报”能有效增加点击量和留存率，还能通过冠名企业获取收益。另外一档“颜值吐槽”栏目通过体验式测评植入广告，既是能引发观众兴奋点的神吐槽栏目，同时也是为企业提高曝光度的宣传片，是目前颜视频实现变现的主要方式。

图片来源：颜视频截图

在颜视频上，一条为英雄互娱旗下游戏《吃豆大作战》做的“吐槽广告”达到了41万次播放。除了英雄互娱，目前颜视频此类的广告客户还有兄弟连教育和途家。

据马月介绍，像英雄互娱这样的公司每年都会发布多款游戏，他们需要大量的社交传播，也特别需要有意思的广告。而用脱胎于“颜值经济”的美女素人取代明星，不仅成本低了很多，合作方式也令人愉快——美女亲自体验项目的经验和感受，对粉丝来说更有推动力。相对于传统的“企宣”和广告，这是一种更具有趣味性的获客手段。

图片来源：颜视频截图

据了解，颜视频上线两个月以来已实现盈亏平衡。而马月也希望突破MCN的天花板。他认为颜值和很多东西都有连接点，包括当下正热的区块链技术。据马月透露，一个关于“颜值链”的区块链应用正在开发当中，以便更好地挖掘颜值背后的价值。