什么是好看的影视剧？优酷内容开放平台让用户说了算

2018年的视频内容行业，圈层爆款无疑是关键词，哪怕是引发全民观剧热潮的《延禧攻略》，本身也是以针对年轻网络受众喜爱的“爽剧”为出发点的，像在暑期形成话题度的爆款剧集《镇魂》《媚者无疆》也是如此。同时，曾经由于资本追捧而形成的大投资、大制作、大明星的内容生产模式，观众已经不再买单，《阿修罗》的扑街就是例证，可见如今的影视剧受众已经形成了独立的审美观。

在这样的背景下，视频内容行业也到了转型时期，生产方、渠道方不再是话语权的唯一掌控者，市场的声音也将成为重要的参考，根据市场反馈更新视频内容生产模式，进入到用户为导向的新内容时代。

在2018优酷秋集大会上，阿里文娱集团大优酷COO兼CTO庄卓然，介绍了于今年6月底上线的优酷内容开放平台，这个以后分账模式为核心驱动，辅以运营及数据服务的全品类视频内容一站式生态平台，将成为优酷面对视频内容行业新时代的一个重要举措。

视频内容新时代到来，看尊重用户的优酷如何应对？

今年秋集上，优酷一再强调“用户”二字，表明这个平台通过一个个影视剧项目数据，切实感受到了用户选择对影视行业将会产生的重大影响，而优酷内容开放平台的后分账模式，其实就是针对用户选择形成的机制。

所谓的后分账模式，就是根据用户观看视频内容的数据，为内容生产方分配适当收益，也就是用户看的越多越久，越喜欢视频内容，生产方就能拿到更多的钱，从而刺激内容源头做出更多让用户满意的内容，促使整个视频内容行业的服务更具有指向性。

在这一点上，优酷的内容开放平台与其他类似平台也略有差异，在判定用户观看数据阶段引入了“会员观看总时长”——通过更细化的判定，尽可能还原用户的真实反映。换句话说，优酷内容开放平台在尽力做到，把判断权交给用户，把优质内容交给用户。这样的好处显而易见，通过市场这支“隐形的手”，将市面上过于粗糙、浮躁的内容淘汰，让视频内容的整体品质迈上一个台阶。

也许你会说，目前通过分账模式成功的项目多是网络电影、网剧，且看起来也不够精细，关于这一点，优酷内容开放平台总经理梁洁表示，网络电影、网剧从业者通过近四五年的尝试，已经摸索出了分账模式的最好应用方式，这是他们能够成功的原因之一；第二点原因就是，这些不够精细的内容仍然得到了不少用户的支持，可见这些内容是头部影视剧集市场中的空缺，这也可以提醒专注头部的创作者注意到这一方向。

所以仅从优酷内容开发平台的后分账模式来看，就已经能够从细微之处切入，解决一些影响行业发展方向的作用。而除了分账之外，优酷内容开发平台也具有发行、数据支持的服务能力，通过算法为影视剧分发到更精准的用户面前，让内容找到自己的受众，同时开放营销数据库，为内容创作者提供内容运营、营销、开发、制作及发行等参考数据，让内容生产方的工作更高效。

诚然，作为平台方，优酷就能借助其最大的用户数据优势，为内容方提供全面的一站式服务，为用户提供选择、影响内容品质的机会，适应接下来以用户为导向的视频内容新时代。

从博弈到共赢，内容开放平台对于行业意味着什么？

其实围绕后分账的商业模式，不少人认为这只是针对肩、腰部内容有作用的，毕竟头部内容的大投资、大制作依靠后分账的风险极高，但在梁洁看来，分账模式将来一定是会走向头部内容的，因为这对于视频平台来说是健康的商业模式，对于行业来说也是有利于正向发展的。而这其中起到决定性的就是从业者观念的扭转。

虽然后分账模式需要平台有足够的会员量来支撑，但长远来看，后分账模式走到主流需要的还是从业人员对它的认可。目前平台与内容生产方的主要合作模式还是产购，一锤子买卖导致的后果，就是内容生产方对于卖出作品的播出效果不予考虑，因此容易造成内容过于脱离市场的现象发生，这也就形成了一种卖方与买方的隐形博弈。

但其实，无论是平台方还是内容生产方，都希望作品能够被观众接受，从而形成大的影响力、好的商业收益，以及后续开发的可能性，因此双方应该从同一个角度出发，思考如何让用户爱上作品，这才是让这个合作关系产生更大效益的关键。

后分账就是能将买卖双方牵到同一个出发点的模式，这也是梁洁认为后分账模式对于视频内容行业最大的意义与价值。

那么要想说服内容生产方参与到后分账模式中来，优酷内容开放平台就提供了更全面的服务。在为内容完成评级后，为不同项目分配到不同的资源，并且利用营销库数据为生产方提供细致且具有参考的数据，鼓励生产方在优酷、阿里的生态之外进行针对性营销，双方共同为作品的影响力最大化努力。

同时，优酷内容开放平台因为背靠优酷、阿里大生态，也能为内容生产方提供金融、广告招商等更深入的服务，比如通过接入娱乐宝，缓解制作方的现金流压力，又或者是通过阿里电商平台丰富的广告资源，为创作者对接广告招商服务。据梁洁介绍，优酷内容开放平台因为看到不少生产方，都对项目前期融资、项目中期现金回流有了明确的需求，因此利用阿里优势来为他们解决难题。

换句话说，优酷内容开放平台，通过对内容生产方一站式的全面服务，来实现视频内容行业的数字工业化，通过每一个环节的服务与赋能，让优酷内容开放平台的伙伴们感受到工业化的高效与精准，这也是这一个平台对于整个行业的意义。

而对于优酷来说，内容开放平台的出现，也是在为平台未来的发展做准备。目前对于视频平台来说，盈利还是一个长远的目标，但用会员付费cover掉一部分的版权获取成本还是可以实现的，而当会员基数足够大时，承担大部分的版权获取成本也并非不可能。

同时，通过为内容生产方提供足够全面、便利的数据支持与服务，也降低了优酷方面对内容运营的成本，并且与内容生产方的配合也扩大了作品在全娱乐渠道的影响力，从而又进一步提升生产方的商业回报。

尾声

在进入以用户为导向的内容时代后，好内容的出现可能会更加“意料之外”，就像今年的《镇魂》《延禧攻略》，都是以非大制作的成本夺得了大部分人的喜爱，从肩腰部走出来的爆款也会越来越多。梁洁也认为，如果不少作品通过分账的模式进入市场，尤其是长尾效应较为明显的，他们的商业回报会比现在大得多，“如果分账模式再早五年到十年，《甄嬛传》版权方赚的一定比现在多。”

梁洁之所以这样说，也是因为他对于后分账模式以及优酷内容开放平台的一站式服务，有着足够的信心。在有了优酷内容开放平台这样的平台出现后，视频内容市场也会为那些有才华有想法的人提供更多的机会，让有创作热情与能力的人和公司，可以跨过传统内容生产模式的一些门槛与壁垒，将有创意、符合当下市场的视频作品带给用户。

这就与互联网改变我们生活的方式一样，通过共享让更多的人有了创造、发声、表现自我的机会，而这对于视频内容行业来说，通过数字工业化的搭建，让更多好内容走向市场，让更多新鲜的、积极的血液流入，促使整个行业大环境向更好的方向发展。