网络大电影成泛娱乐大势？芒果TV借力“超媒生态”的棋局稳在哪？

在泛娱乐的这口大锅里，芒果TV炒出来的菜品往往在大众的口中自带“哇哦”的惊叹属性，因为没吃过，因为新。从打破了综艺传统“嘻哈”套路的悬疑推理网综《明星大侦探》，到不走争抢版权的野蛮路子而是主打自制的网剧《半妖倾城》，芒果TV的创新意识总是能在行业刮起一股新的潮流，其对“新想法”的执行力和完成度也超出大众的想象。现如今，在网生内容刮起大电影风潮的当下，芒果TV又开始了网络大电影的布局，然而要走稳这步棋局，也绝非易事。

10月10日，北京寒气来袭，凛冬将至。

一场关于网络大电影的合作大会：“芒起来——芒果TV网络大电影合作大会”，却燥热了整个中国电影导演中心，也让“网大”这个关键词在网生内容市场逐渐凸出水面，迎来全新的开局。而这，和当下泛娱乐市场风向的转变有很大的关系。

五年前，在国内谈互联网视频服务付费，仿若天方夜谭，听音乐看视频只有免费才能大行其道。然而世易时移，眼下，网生代观众有很大的比例踏上了付费之旅，更多的网友和观众愿意花钱去看优质高质的内容，并且对纯网优质内容的需求量比例也上升到一个高峰，整个市场呈现出扶摇直上的趋势，全新的纯网内容付费时代已经来临。

心态和需求的转变在一定程度上助力了网络综艺、网络剧集、网络大电影等种种网生内容的爆发性增长。面对机遇，让包括芒果TV在内的网络平台纷纷开始向市场发起“挑战帖”，在不断审视、完善自我的前提下，以平台使命感和责任感挣脱传统习惯的藩篱，在网生领域攻城略地，实现与时俱进的突破。就像在创新网综和网剧市场上多出“爆款”的芒果TV，这次决定在网络大电影上投注更多的精力和资源一样，其还为此有史以来的为网络大电影举办了一场发布会。

那么，芒果TV的这一创新动作，会让2018年成为网络大电影爆发的前夜吗？

在发布会上，芒果TV总裁蔡怀军感慨：“只有愿意作为一个完全开放的交流、共享、孵化平台，让精彩创意和精品内容在这里得以实践，才能实现网生内容的真正爆发。”从当初小心翼翼的对内容垂直化剖析的新品类试水，到现在大刀阔斧的增生板块比重实现合作转变，种种举措都在一定程度上宣告了芒果TV在网生内容上的远见和野心。对于芒果TV来说，现在是最好的时代，哪怕会有像发布会外北京的天气一样，有寒冬的阴影，但也是时候谋“变”了。

稳中求变：让自己成为爆款“捕手”，打造芒果引力

首先来看这次动作很稳的一个背景和局势。

2014年，“网络大电影”的概念第一次被提出。2015年，网大在视频网站付费的风口下飞起，再到2016年其数量呈现的数百倍增长，网大可以说是网生内容里变化最快的市场之一。短短三四年，网大已经形成了一定规模的市场，且拥抱着更多的主流大众，并在经历了“监管收紧”的规整后，正在进入一个稳定的增长期。

再来看芒果TV目前很稳的一个生态。打造芒果超强IP，让自己成为“爆款捕手”，是芒果TV在内容产出上理出来的一条经验与规则。“这也是芒果TV能够吸引各位合作伙伴的重要前提”，蔡怀军在发布会上说。

在内容为王的大背景下，芒果TV一直都在不断强化“内容基因”。何忱工作室的《明星大侦探》、彭丹工作室的《火王》让台网融合已经从原来的单向输送转变为双向互动，推动媒体融合走向成熟。今年，芒果TV迎来了自制内容的一个高峰：《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》《哥哥别闹啦》等在播节目均获得不错市场反响，《明星大侦探4》《野生厨房》等重要IP也即将上线，这对芒果TV而言，是一个证明实力的机会，也是一次大考。这与芒果TV从自身的根基着手，在内部推行工作室制度分不开，其不仅在资源配置、节目生产、流程把控、人事、财务上完全独立，也激发出了团队新的活力。

栖息在湖南广电系的树荫下，芒果TV很好的发挥了“家族优势”。从去年开始，芒果TV联动台内兄弟频道，不断壮大内容生产主体，加快资源整合，创新制播模式，走出了一条独特发展道路。芒果TV与湖南卫视新闻中心联合制作的《我的青春在丝路》、与湖南都市频道联合制作的《我爱你中国》主旋律大片、纪念建党97周年特别报道《赶考路上》，不仅探索出媒体融合主旋律作品的创新形式，同时传递出“年轻态”精神力量。

成为爆款捕手，对外是芒果TV对于自我能力的培养，对外，则形成了其独有的芒果引力。此次“芒起来——芒果TV网络大电影合作大会”的举办，是芒果TV自身“芒果引力”的一次社会实践，也是其在“稳”中的再一次“求变”。

芒果TV变新局：以“超芒计划”探索“网生新蓝海”

以“芒果体系、青春无敌、女性最爱”为标签的芒果TV，现如今又多了一个新的标签，即芒果超媒旗下公司。芒果TV“网大计划的发布”是芒果超媒成立之后的一大举措，也是芒果TV新的变局。

芒果超媒是承载优质内容生产者、传播者、引导者的国有新媒体上市公司。芒果超媒旗下，是一套完整的芒果生态体系。通过创新内容、技术、营销和组织形式，聚焦新媒体主业，超越自我局限，服务全国及海外亿级新媒体用户。作为湖南广电新锐力量的芒果TV，则秉承了芒果超媒的“超强使命”，以超强“市场判断”，超强“立体资源”，超强“服务意识”，将与合作伙伴一起撬动未来新媒体产业的超速发展，打造芒果TV超级生态体系，实现“立体循环”。

合作“效益”立竿见影。8月底，芒果超媒实现营业收入和净利润的双增长，而作为核心业务的芒果TV则实现会员收入和广告收入的双丰收，成为半年报最突出的亮点。芒果TV也因此在今年又多了一个新的关键词——盈利。

这就不得不提芒果TV的分账规则。芒果TV有着全网最高的保底金额，和全网最高的拉新奖励。其以高于市场标准的点播分成价，从资金方面激活优质内容创作，形成“芒果引力”。

先来看芒果TV的网络大电影分账收益，其由保底+分成两部分构成，即成本保底加有效付费点播分成收益。合作方分账收入等于保底+有效付费点播量*分成单价，芒果TV也基于网络电影评级标准的不同，不同级别影片的合作方式和保底比例也不同：B级以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S级项目买断合作。

而网剧的分账收益，则由分成+拉新奖励两部分构成，S级以上重点项目可保底。合作方分账收入等于（保底）+有效付费点播量*分成单价*分成比例+会员拉新奖励。基于芒果TV分账网剧评级标准，不同级别项目的合作方式也均有不同。

针对S级重点项目，提供“保底+分成+拉新奖励组合方式”来保底，合作方分成比例最高可达100%。用户付费后有效观看的第一个内容为该剧，则将之列为该剧的拉新会员。会员拉新奖励最高600万元。

虽然芒果TV在腰部网大上发力相对晚了一点，但其分账模式的创新有望使其迎头赶上，分账模式或成行业主流，助推未来网生内容质量进一步提升，向精品化方向发展。

芒果TV变策略：涸泽而渔，不如退而结网

有了市场“红利”，芒果TV在自身的提升和内容的开拓上更加的有了动力，以共赢心态寻找“超级合伙人”已经成为芒果TV亟待前进一步的新的孵化点。所谓“涸泽而渔，不如退而结网”，芒果TV霸气显露的生长力和养成性，正是平台的最强资本。

近几年，芒果TV推行“自制+投资”两条腿走路，建立起了外部优质的影视资源库。芒果TV通过与战略伙伴的合作，成功输出了《路从今夜白》《火王》《甜蜜暴击》《我们都要好好的》等诸多头部内容，也实现了被投资企业与芒果TV在资本市场上的共同增值。

作为拥有年轻用户比例最高，女性用户占比高达54%的平台，芒果TV所网罗的大批用户拥有高消费力、高消费意愿等在线消费特点，以较大幅度高于全网视频用户的平均水平。这也意味着芒果TV在商业运营模式上的探索，有更多潜力和优势值得挖掘。

基于大数据分析，以及充分了解年轻用户和女性用户需求的基础上，芒果TV面向所有网生内容领域各界人士，精心打造了“超芒计划”：在这个计划中，将提供包含内容、平台、资源等在内的一站式服务，构建网生内容发展的立体式生态。立足芒果超媒的超强使命，定位于平台契合度高的女性受众，芒果TV将从开放IP、开放平台、资源整合、生态赋能四个方面实施“超芒计划”。

“芒起来——芒果TV网络大电影合作大会”因此应运而生。芒果TV将面向网络电影生产者，提供内容、平台、资源等一站式服务，构建网生内容的立体式生态，这是一项多方合作行动，也是“超芒计划”的核心。此外，芒果TV还将与青年电影制片厂达成战略合作，为有梦想的年轻导演提供资金、资源、平台等多方面激励，孵化储备原创内容。在发布会上，主持人也对“芒起来”的概念含义进行了解释。“芒”字代表了一种紧迫感，“起来”收视一支新锐部队正在逐步强大。“芒起来”则寓意芒果TV以巨大的优势与能力，对网生内容实现更丰富、更多元的布局。

以独播起步，自制改变，并向独特发力，以合作实现共赢。芒果TV这条借力“超媒生态”稳、狠、准的棋局，会在新一年“网生内容生态”中再下一城吗？“芒起来——芒果TV网络大电影合作大会”的召开无疑已经开了一个新局。芒果TV这次也将以更开放的姿态，在网生领域立体生态的共建上齐聚多方力量，加速构建具有超强感召力和延续性的IP集群，并与外部合作，充分升级用户体验，打造人才共享空间；通过合伙人的智慧，提供网生内容更多的个性化服务。这是“超芒计划”的初衷，也是芒果TV联合各合作伙伴，进行全面市场开拓和合作，打破行业壁垒构建生态布局的心愿。