消费不是“堕落”，今年GDP就看她们年底发挥了！

双11拔的草刚刚开箱验货，黑五就到了。自从2014年，亚马逊将黑色星期五购物节引入中国，黑五便成了跨境电商的狂欢节。

还有接下来的双12和双诞，无怪年年坊间传言，GDP就看年底娘子军团了。

黑五开抢在即，5家初创公司齐聚在新芽DEMO“她经济”专场，与微影资本余智敏、清科创投张家瑞，以及现场的投资人共同分享了2018女性消费新趋势。从消费决策、情感诉求到参与感，到处都是她经济的创新机会。

尽管被冠以“冲动消费”

帮女人做消费决策依然不遗余力

女人买买买的速度有多快？今年双11的行业数据可窥一斑。

开场30分钟，医美行业成交额超去年全天；3小时30分，天猫美妆行业成交额超去年全天。而以男性消费者为主的汽车整车成交额超去年全天，用了将近10小时。

在大多数女人眼里，无论线上还是线下，购物的过程远比购物重要，但她们却从不拒绝能够帮自己更快、更科学、更省心的消费指导。2015年火起来的“网红经济”，对电商领域的影响和重塑，便是一个典型范例。

数据显示，2015年淘宝女装C店销售额排名Top10的店铺里，有着半壁江山都被“网红”店主占据。2016年双11，天猫上有三家网红店铺的销售额超过了Zara；而蘑菇街更是以网红为主打战略，旗下有网红店铺的成交额增长超出2340%。2018年双11，淘宝女主播薇娅直播2小时带货2.67亿。而就在前不久，网红张大奕也要赴美上市了。

除了网红带货，创业者也玩出了各种花样，比如每月可以收到一盒美妆正装或小样的订阅盒子MulanBox，AI驱动颜值分析精准匹配产品的花宝，为00后提供一站式兴趣形象设计等等。

创业者之所以热衷于帮助女人做消费决策，是因为她们既冲动盲目又理性克制的矛盾性。“我怕当女人，因为我就是女人，我愿当雍容华贵的皇后，我愿自己大智大慧，我要抽烟又要气味好闻，我愿做个俗人，却又不让人觉得俗气。”苏菲·玛索的《说谎的女人》充分诠释了这种矛盾性。在截然不同的心态摆荡之间，催生出无数的创新机会。

购物等于社交

我花钱是因为千万人中遇见了你

直男永远不懂，为什么女人会对着一杯咖啡摆拍一整个下午，因为她们的消费愉悦要传递到朋友圈上。

对于女人来说，购物就等于社交。在消费过程中，她们往往能通过共识和共鸣获得极大的情感愉悦和满足。对于创业者来说，这意味着线上强化“内容”，让女人感到自己独一无二的同时，还能寻找到与自己一样独一无二品味的同好；线下强化“场景”，为她们提供既凸显仪式感又能够轻松分享的消费体验。

当社交遇上电商，就碰撞出一个有别于传统电商的新模式——社交电商。其中佼佼者小红书，就是凭借优质内容传播，在电商巨头中杀出一条血路的。

从内容起家的小红书做的最正确的决策就是：电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。电商模式上的硬碰硬，小红书甘拜下风，但是相对可靠、中立的UGC用户原创内容建立起的竞争壁垒，得以让小红书安身立命。于是，在今年5月，社交巨头腾讯和电商巨头阿里少见地一起出手，参与了小红书3亿美元的新一轮融资。

基于社交，庞大的女性消费群体被贴上各种身份标签，细分到不同的垂直领域，例如女性中式化垂直社交电商古今汇。此外，在一直以男性消费为主导的领域，女性也开始显现消费力，今年初女性向游戏的兴起便是佐证。通过社交，女性消费的深度和广度都得以延展。

独特的消费“参与感”

钱花去了哪里，就从哪里赚回来

今年的另一波投资小风口，是社区拼团。十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹等小玩家融资不断，大玩家也蠢蠢欲动，百果园、丰巢、佳沃等原来的水果生鲜玩家都开始尝试，云集、美团也传出相关布局。

这种模式之所以能像雪球一样越滚越大，源自无数个参与其中的宝妈。

拉团的宝妈们月入上万，她们不仅是销售者，也是这些商品的忠实购买者。她们已经养成了社区拼团的习惯，并乐在其中，这些宝妈们是拼团的高频使用者，每个月从中赚到的钱，大多数也都投入其中，家中开支尽量都用社区拼团的方式来消费。

男性创业者往往热衷于解决别人的消费痛点，而女性创业的初衷，往往是源于自身消费需求得不到满足。因此，一些既能吸引她们消费，又能帮助她们创业的机会出现，例如18’NAILS，提供美甲消费和创业的解决方案。

有投资人曾对新芽NewSeed（ID:pelink）表示，在女性产业中，如果一男一女两个创业者做同一件事，在团队和业绩差不多的情况下，他一定会投女性。

在买和卖的角色转换中间，也将酝酿出一批创业机会。

结语

“她经济”一词，在2007年被教育部收进171个汉语新词。11年里，女人们用自己的消费实力不断刷新着她经济的规模上限，预计2019年将达到4.5万亿。

马云说：“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”无论是消费升级还是降级，围绕女性的大消费，永远有机会等待挖掘。