恒大扶贫的实践启示

研究全球商业案例，我们发现一个企业很难同时在两个不相关领域取得巨大成功，如果一个企业能在两个领域同时取得成功，那它一定有与众不同之处。

恒大集团最早被外界熟知是作为一家住宅地产企业。根据2017年恒大集团财报显示，恒大集团营收3110.2亿元，核心业务利润为405.1亿元，是中国房地产行业当之无愧的领先者。

恒大集团另外一个被外界熟知的是其旗下的足球俱乐部恒大淘宝。足球是中国人最看重，却又“最不擅长”的运动，但恒大淘宝俱乐部在连续7年获得中超联赛冠军的同时，还创纪录的两次获得亚冠联赛冠军，这是中国体育历史上一个不小的奇迹。

恒大为什么能在地产与足球两个截然不同的领域都取得成功呢，我们仔细研究两者成功背后，发现其有着共通的根源。

首先就是恒大在地产与足球业务上，都有着对行业环境的深刻了解以及基于行业环境的系统性策略规划。其次，都具有最专业化的团队与精细化的管理体系。再次就是无论地产，还是足球，恒大都持之以恒的践行着严明的作战纪律，务实的工作文化以及全情投入、再难再险也无所畏惧的执着精神。

外界将恒大集团的上述特质，归纳为“恒大模式”。

贵州乌蒙山区是中国贫困面最广、贫困程度最深的集中连片特困区之一，毕节市更是乌蒙山区的贫中之贫、困中之困。2015年，毕节全市总人口927.52万人，但贫困人口就高达115.45万人。当地的贫困，超出很多人想象：很多老百姓住在四面透风的茅草房里，而能种的地也只是房前屋后的小片坡地；很多人家中最贵重的东西竟然只是炉子和锅；很多地方出一趟山需要5-6个小时，有的老人甚至一辈子没出过山；孩子们上学通常要往返两三个小时山路，还有一些因为贫穷，甚至连读书的机会都没有；很多贫困家庭，家人病了没钱治，也没地方治。

毕节地区的贫困面貌让同是苦孩子出身的恒大集团创始人许家印大受触动。2015年末，许家印决定将恒大扶贫的第一站选定在毕节市大方县。许家印计划3年无偿投入30亿元，通过一揽子综合措施，到2018年底助力大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。

恒大在毕节市大方县的扶贫工作马上满3年，那么恒大在毕节的扶贫工作具体进展到底如何？

可以说恒大收获了非常靓丽的成绩单。在产业扶贫方面，恒大帮助毕节打造了我国西南地区的两大基地，一个是最大的蔬菜瓜果基地，一个是最大的肉牛养殖基地，这让20万户、70万贫困人口直接受益；在易地搬迁扶贫方面，恒大在毕节10个县区援建和代建12个移民搬迁社区及50个新农村，同步配建教育、商业等设施，配套适宜贫困户就业的产业，目前已搬迁10.7万人；在就业扶贫方面，恒大组织贫困群众进行职业技能培训，目前已帮助全市培训105319人，推荐到当地产业就业和异地就业71152人，人均年收入4.2万元，实现了“一人就业、全家脱贫”。

毕节市大方县的很多贫困群众的人生，都因为恒大集团的到来而发生了翻天覆地的变化。

例如，张正英老人是大方县凤山乡银川村村民，祖孙三代在两间漏风漏雨的破瓦房里居住了几十年。现在，张正英老人一家住在崭新的两层小楼房里，床铺、桌椅、厨卫、电视等家具家电配置齐全，还有前庭后院、广场花园……像张奶奶这样生活质量发生大反转的，据统计，在毕节已经超过10万人。

“我们以前做梦都没有想到，不仅能住上崭新的大房子，还能在家门口找到这么好的工作！”在大方县星宿乡恒大七村配套产业基地里，陶发军一边忙着上山采摘冬荪，一边兴奋地告诉记者。恒大的帮扶不仅给他在恒大七村分配了一套崭新的搬迁安置房，还给他们每户分了80平方米的土地用来配套种植中药材产业，另外还帮助他们在基地找到了一份一个月能拿到两三千元的工作。

贫困户李玲在参加了恒大组织的“十万农民实用技能培训”之后，因表现优异被推荐至恒大引进的上下游龙头企业地利集团沈阳基地培训，在学习了一系列现代农业种植技术之后，李玲进入东关育苗中心工作，完成了一名靠天吃饭的普通农民到现代农业工人的“蜕变”。现在的李玲，不仅工作稳定环境舒适而且每月至少4000元工资，丈夫丁希也被介绍到村委做资料员，每个月也有一笔不错的收入，夫妻俩早早就摘掉了贫困户的帽子，过上了“产业工人”的新生活。“现在唯一的愿望，就是想多攒点钱把两个孩子都供上大学，让他们也成为一个对社会有贡献的人！”

42岁的刘顺全老家在大方县长石镇山坝村，一家五口人的生活仅靠家里的三亩地无法维持，恒大结对帮扶大方后，刘顺全被列为恒大肉牛产业扶贫精准帮扶贫困户，每年能有2500元的安格斯牛分红。同时，刘顺全夫妇还通过吸纳就业进入到恒大援建纯种安格斯牛第十六育种场工作。“育种场里包吃包住，我们俩每个月还能挣到6000元的工资哩。”

为了不落下一户贫困户，不丢下一个贫困人口，对那些已经基本丧失发展生产能力的家庭，恒大还进行了特困保障扶贫。恒大设立了2亿元的“恒大大方慈善基金”，为孤寡老人养老就医、困境儿童生活学习和贫困家庭就医提供补助。并且为14140名特困人群每人购买一份固定收益的商业保险，补足当地低保标准与脱贫标准之间的差额，实现直接脱贫。目前恒大援建的1所慈善医院、1所养老院、1所儿童福利院已竣工交付。

大企业捐款几十亿人民币不是难事，但真正能帮助贫穷地区建立长效的脱贫机制，甚为艰难。恒大之所以在艰难的扶贫领域取得如此巨大成就，正是“恒大模式”在其中取得了巨大的作用。

就像曾经在制定地产、足球业务的策略之前先进行充分的市场研究，恒大集团在开始扶贫工作之前，首先基于毕节市的实际环境进行了详细的研究。2015年隆冬，恒大集团第一批287名扶贫队员就从恒大各分公司不远千里挺进乌蒙山。他们和当地党委政府的扶贫干部一起，跋山涉水、挨家挨户走访贫困户，用一双双“铁脚板”丈量着乌蒙山每一寸土地，仔细了解当地实际情况。

3年时间里，恒大扶贫团队累计总行程200多万公里，采集了毕节全部34万多户、100多万贫困老百姓的详细资料，并研发出一套可视化、可触式的“毕节市精准扶贫数据调查收集系统”，运用坐标、图表等进行全方位、多维度分析，形成贫困群众致贫原因分布、劳动能力分布、文化程度分布、发展意愿分布等几十个子数据库，为分阶段推进精准扶贫计划提供了翔实、全面的一手资料和决策支持。

正是通过大量调研找准贫困问题的症结并进行系统性的策略规划，才使得恒大在随后推出了产业扶贫、搬迁扶贫、就业扶贫、教育扶贫、与特困保障扶贫等一揽子行之有效的综合措施。

但这些扶贫措施的落实，离不开一支高素质的团队。恒大集团曾在创立地产业务之初就明确了恒大队伍建设的标准，要求员工入职必须是本科以上学历、具备五年以上的专业工作经验、并且是勤奋好学的工作狂。恒大淘宝足球俱乐部，为了建设成为世界一流的俱乐部，也是花费重金邀请到世界杯冠军主教练里皮带队，并从国内外招募最顶级的球员。

恒大扶贫同样遵循着“人才先行”的逻辑。为了打造一支高素质的扶贫队伍，恒大从全集团系统选拔了321名优秀的扶贫干部和1500名本科以上学历的扶贫队员，与大方原有287人的扶贫团队组成2108人的扶贫队伍，派驻到县、乡、村，与当地干部群众并肩作战，工作到村，包干到户，责任到人。

“五年无偿投入110亿对恒大来说不是一件难事，最难的是要派一支能吃苦耐劳、能奉献、能打硬仗、能出思路、能出管理、能出办法、能出技术、能激发当地干部群众內生动力的优秀扶贫团队。”许家印在一次內部讲话中说道。

恒大扶贫工作的顺利开展，正是因为选拔了一群不仅出技术，还出管理、出思路的高素质团队。

扶贫项目能否长久“造血”，还需要精细化的长效管理措施。在毕节，恒大扶贫队为贫困群众几乎想到了每一步脱贫的措施。比如，在帮助当地群众通过养牛脱贫时，考虑到当地牛的品种差，恒大就引进了西门塔尔牛；农民没有相关养牛技术，扶贫队就组织培训班；农民买不起牛，恒大就提供无息贷款；当地农民害怕有养殖风险，恒大就给每头牛免费上了保险，并且免费提供冻精配种。

毕节当地农民杨军就是通过恒大的扶贫牛超市选了三头牛，通过恒大组织的培训班学习养牛技能。仅一年时间，杨军的“牛场”规模就扩大了一倍。买回的三头西门塔尔，为杨军家添了“三头小宝贝”。杨军高兴地说：“每养殖一头母牛，政府补助1000元的饲草料费用，每生一头小牛恒大再奖励1000元，三头牛生三头仔光奖补就已经6000元。另外，5个月大的小牛每头卖6000元不是问题，三头18000元算是今年的固定资产，这还不算明年要新生的小牛。我听说，隔壁村还有几头牛产双胞胎呢！”“买牛不愁钱，养牛没风险，产牛有奖励，卖牛有保障”，这是恒大在大方县推出的一条龙肉牛产业精准扶贫模式。

大方县气候独特，非常适合种蔬菜，但往年菜农们经常陷入一种怪圈：产量好了，价格低了；价格高了，产量低了。农民晕头转向：不知道种什么、不知道种多少、不知道怎么种、不知道卖给谁。针对这一情况，恒大通过建立“龙头企业+合作社+贫困户+基地”的模式，发展当地蔬菜产业。12家蔬菜上下游龙头企业，被恒大引进到大方县，并配建蔬菜集散中心，借助“互联网+”的手段，根据市场需求直到育苗中心生产。蔬菜成熟后，由集散中心到田间地头向合作社现场收购，然后集中洗、拣、分，把绿色蔬菜供给到重庆、贵阳等全国各地。通过这种“供产销”一体化的蔬菜产业精准扶贫模式，解决了农户“不知道种什么、不知道种多少、不知道怎么种、不知道卖给谁”的根本性问题。

有了策略，有了团队，有了极致，但要在艰难的乌蒙山区实现“恒大速度”，同样需要恒大集团一向严明的作战纪律与务实的工作文化。2015年11月27日-28日，中央召开扶贫开发工作会议，28日晚，恒大集团就响应号召，连夜召开了精准扶贫会议，29日恒大集团就到乌蒙山区展开考察，12月1日制定帮扶扶贫方案和推进计划……而一个月后，恒大第一笔10亿元的捐款就已到账。许家印还对全体员工立下誓言：“毕节不脱贫，绝不收兵”。

一名与恒大扶贫共同工作过的挂职干部表示：“即使现在返回原单位，恒大人精心策划、狠抓落实、办事高效的作风还在深深影响着我，企业扶贫的思路也给了我们很多工作上的启发。”

恒大集团副总裁、扶贫办主任姚东表示：“企业参与扶贫的优势就是执行力强。恒大立说立行、雷厉风行的工作作风，是企业能够发展壮大的秘方，也确保我们能按时甚至提前推进每一个项目。”

2017年12月，恒大集团帮扶毕节市大方县的“政企合力整体脱贫攻坚”模式，入选了中国社科院《扶贫蓝皮书：中国扶贫开发报告（2017）》。蓝皮书指出，恒大引入上下游龙头企业帮助贫困户持续增收、稳定脱贫的模式，“创造了高质量的扶贫效率”，是“国内甚至国际上公益领域中的一个创举”。

继地产、足球等领域取得巨大成功后，恒大集团在毕节大方县再次取得扶贫大捷。

“深度调研制定的系统性策略规划，专业化的扶贫团队，精细化的长效扶贫机制，目标不达誓不罢休的决心”，恒大的扶贫实践给其他正在从事扶贫工作的企业提供了一个很好的示范。