2018罗振宇跨年演讲：那些1%的人已经强烈感受到的小趋势

2019-01-01 10:30

对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。

12月31日晚，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲在深圳开讲，今年开讲的主题是关于“那些1%的人已经强烈感受到的小趋势”。本次到场观众7884人，为“时间的朋友”倒数第十七场。

罗振宇认为，小趋势必然能成为2019年的流行词。因为一张通票吃遍天下的时代结束了，现在不能跟随大趋势了，不能随大流了，我们这一代人必须学会新的方法。在我们大多数人的视野之外，一小部分正在凝结成的共识、正在采取的行动方式、正在进入的生活处境，就是“小趋势”，“在趋势里面的人觉得这是一片海，在趋势外面的人觉得这只是一滴水。”

以下内容经新芽Newseed (ID:pelink)整理自罗振宇现场演讲，未经本人审阅。

2018年，我印象最深的一个时刻是我听到的一位船长的故事。

6月8日，这位船长驾驶着货船从西雅图出发，开往大连，运着价值2000多万美金的大豆。如果我是他，出发的时候，我的内心应该是充满力量感，因为太平洋就是我的后花园，我就是这艘船的国王，这艘船是全球化的象征。

其实我们现在都知道这艘船，我们还在网上替它加油：加油吧，大豆君。中美贸易战开始后，这艘船的命运被夹在时代的洪流中，找不到方向。今年7月到8月整整一个月，大豆君这艘船原地转圈、等待信号。

它是中美贸易摩擦中最有戏剧性的一个片段。两个大国的力量互相博弈，一会你加我关税，一会我加你关税，导致这么一艘船就乱了方寸。一个个体的命运被夹在时代的洪流当中，找不到方向。这是2018年很多命运个体的一个缩影，2018年个体命运好像不由自己做主。就像万维钢说的：你有你的计划，但世界是另有计划的。

这个世界还会好吗？

在别人看来，我是个很体面的人，对于未来我有一整套规划，我的脸上洋溢着信心，可是2018年以来，我多少感觉以前很多牢不可破的东西，现在要打一个问号。我们不禁问：这个世界还会好吗？以前变化只是生活的一部分，但现在，变化可能成了生活本身。

前年的跨年演讲，我们还在说有五只黑天鹅，今年何止有五只，黑天鹅黑压压地飞过天空，现在黑天鹅都快成家禽了，熟悉的世界不在了。

今年我们告别了很多曾经熟悉的名人，我们感慨：一个时代结束了。其实，并不是这一年过去的人太多，而是我们通过最近40年的改革开放，通过大众媒体了解到这些人，他们成了我们理解世界的符号和榜样，所以他们的离场对我们会产生冲击。这其实是我们一代人在告别我们身体的一部分。

网上还有一个段子：2019年可能是过去十年里最差的一年，但是未来十年最好的一年。我在微信上问了王兴，我问：你认同这个段子吗？他说no。我也不悲观，我只关心怎么把事情做好。

100天前，我们发布了今年跨年演讲的主题词：小趋势。

今年投资人李丰问我：你有没有发现，今年很多餐饮公司上市，市值不低，这是为什么呢？我说是因为中央厨房、城市化、消费升级。这是我看到的大趋势。但他说是因为移动支付。为什么是移动支付呢？原来一家餐馆上不了市，是因为过去餐厅都是现金交易，有了移动支付，每一次的交易都可核查，可核查就意味着有信誉，这样资本也就能参与其中，上市也就顺理成章了。你看，中央厨房、城市化、消费升级是大趋势，但移动支付就是这个小趋势。

小趋势不是大趋势的小时候。它本身未必能长成大趋势，但它能产生连锁反应，它是影响趋势的趋势，是带来改变的改变。

拿创业来说，前几年是三五年一个窗口，现在是三五个月一个窗口。现在这个时代对于小人物和小公司就是很残忍。去年美团刚刚上市，但是它是一家人力密集型公司，我原来是这么认为。但我今年跟美团的一个高管聊天，5年前他管理20个人，今年他是管理60万人的80后。美团每天处理2000万单，每天最高峰时期做29亿次路线规划，没有人工智能是不可能做到的。这套系统背后是1万名程序员，而这一万名程序员背后又是一个人工智能系统来管理。

现在几乎每一个大公司，背后都有这么一套系统，人工智能已经到了，人工智能是核武器，但是我们普通人、小公司追不上。

天猫双十一有一个特点是做到千人千面，期间要设计5亿张图，这背后也是一套人工智能，每秒可以做8000张图。这只是阿里巴巴庞大人工智能后台的冰山一角。这就是巨无霸赶上大趋势的样子。

小人物、小公司怎么办呢？你想多了，这些大趋势跟我们这绝大多数人没有关系。

这不是你的游戏，但是趋势会改变趋势，当一连串连锁反应发生了，它会有另一个改变推到你面前，这就是属于你的小趋势。

在小趋势的逻辑里，有一个坏消息和好消息。坏消息是：每一班车停靠的时间都很短，他们都像末班车；好消息是，在小趋势的逻辑里，永远没有末班车。小趋势的车会一辆接一辆，越来越密。

假设你想做电商，我们穿越回2012年，当时淘品牌崛起，你可能觉得跟这些品牌没法比，放弃了，没关系。2012年微信公众号上线，微信电商你可能也没赶上。2013年网红电商又起来了，2013年也错过了。没关系，2014年有O2O，2015年有社交电商，2016年有拼团，2017年直播电商又开始了。2018年，快手散打哥一天带货1.6亿。

总有下一班车，没有末班车。

想跟上大趋势的人，思维模式是：要是怎么样就好了。要是我考上大学就好了，要是我当年买房就好了，要是我买比特币，而且在上半年卖掉就好了。

这么想就是做梦。没有一劳永逸的方法，我们只能随时等待小趋势信号的传来。有一句话：凡杀不死我的，都会让我更强大。而今天，我们改一改，小趋势信奉者的态度：凡我赶不上的，我就在未来等他。

今天，我们全场的任务，就是扪心自问：通过一连串的问题，来找到抓住小趋势的方法。接下来，我要提出“扎心五问”：

第一问：我能看到事实吗？

我们和世界之间的真实关系，经常会被误解。

梁宁给我讲过一个故事，她2018年在大学做了一项调查，她问学生：你觉得长得不好看的人会自卑吗？结果所有人的回答都是：我长相中等偏上，不知道长得不好看的人心里怎么想。我们的五官是真实世界的感知，但每个人对同样五官的感觉是截然不同的。真相正在离我们越来越远。

感觉世界和真实世界，这中间那是有鸿沟，而且还有两种力量在把这个鸿沟越拉越大，一边是人类拼命努力，扭曲事实；一边是世界拼命努力，隐藏自己，把这个鸿沟越拉越大。

很多人告诉我，没什么人看春晚了，但这是事实吗？春晚有个规定就是：要想在春晚打广告，产品日活得先过亿。去年春晚，阿里天猫参与了，它们日活确实过亿了。结果当天登陆的实际峰值是当年双十一的15倍，导致春晚开播瞬间直接宕机。

他们团队对此的感慨是，我们真的对春晚的力量一无所知，这个事件折射了我们经常对真相一无所知。要看春晚的人，比参与双十一的人多得多，这个真相你看不到，你会把自己搞崩的。

媒体人沈帅波有这样一句话：在中国，在众所周知的事情，都起码有一个亿的人呢不知道，而大多数时候，是十个亿的人都不知道。

那该怎么办呢？

少年得到app里有一个栏目叫：数学有意思。做这个产品的老师问了我一个问题：等号是什么意思？等号就是左右完全一样的意思呗。他回答：并不是，等号的意思是有些东西不重要。比如一个苹果加一个苹果等于两个苹果，意思是这两个苹果之间的差异不重要；1+2=2+1，意思是总数才重要，次序不重要；你家三个人，我家三个人，一共6口人，每当我们用到等号这个工具的时候，其实我们背后都有一句潜台词：有些东西不重要。

所以你看等号的一边是事实，一边是根据某种原则的抽象。真实世界的很多东西，被等号全丢掉了。

何止是等号，我们从小到大，认的每一个字、读的每一本书、懂的每一个道理、受的每一次教育，认识了多少和等号类似的东西，其实就是一个把真实世界抽象化的过程。在这个过程中，有大量的东西被丢掉了。

这就是人的宿命，我们的心智成长一直伴随着这个过程，一边得到，一边丢掉。刘润老师正在为得到做一门新课，专门讲商业洞察力的，他就说：不抽象，我们就无法深入思考；不还原，我们就看不到本来面目。

想要获得还原真相的能力，就要有“多元思维模型”。今年我们做了得到大学，我们就是想让更多做事的人，一起学会多元思维模型。我们要做的是一个庞大的多元思维交流场。如果你掌握多元思维模型。

说到这，你才会明白为什么我特别喜欢菲茨杰拉德的一句话：“一个人能同时保有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”

第二问：我们能够感知“非共识”吗？

多年之后，关于2018年的这场跨年演讲，也许你什么都不记得，但是，我特别希望你还记得下面这句话：决定我们个体命运的，除了众所周知的大趋势，更是那种需要我们自己去主动发现的小趋势。

梁宁说，创新的本质就是非共识。非共识是个微妙得多的概念，是在原来社会的共识里面，突然跟大家有了不一样的想法。那个瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生那一刻。孩子的感受是，这一刻受到了母亲的排斥，来到孤独的、寒冷的世界，他感受到的这种压力，压得他要大声啼哭。但很快，他就会被母亲拥入怀抱。所以，这是两个过程完整地、连续地被接在了一起。从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。整个过程，才叫非共识。

今年我经常跟人谈起印刷术。印刷术是中国人发明的，我们很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、盖上纸，不复杂。但是这事不能细想。

中国人至少在汉代就已经有了一项传统，把经书刻在石碑上，刷上墨水，拿纸把它拓下来，把经书复印走。那你说这和印刷术有什么区别呢？你要非要说区别的话，它跟印刷的区别，就是一个竖着放的板，和一个横着放的板，就这么点区别。捅穿这么一层窗户纸，用了400年。

从汉代到唐代，漫长的400年啊。我们老祖先在干什么啊？他们脑筋怎么就这么慢，怎么就捅不破这层窗户纸呢？

再一深想更可怕，中国人在几千年前就会刻印章了。印章不也就是在木头或者石头上刻好字、刷上油墨、盖在纸上、把字复印出去的技术吗？它和雕版印刷的区别好像也不大，一个是纸在上面，一个是纸在下面。为什么从印章到雕版印刷术居然花了好几千年？

是我们中国人笨吗？不，就这还是中国人老祖宗先发明的呢。就隔着一层窗户纸，几千年都盼不来那一线划过它的光明。你就说，创新难不难？

所以我们必须要回到创新的现场，才能观察创新。才能感受到那种真实的艰难，和突破之后的震撼。每一项创新，在它诞生的那一瞬间，都好像是突然点亮了一盏灯，照亮了长夜。

2015年8月，我们公司想做一个产品，我把很多同事拉入群。但说实话，那个群里所有人都是懵的，最后我们起了一个群名叫 “音频怪物产品群”。2015年11月，得到App上线。几年后，得到大家认可。你看，一个创新的想法在冒头的一刻，连我都觉得是个怪物，如果它不被社会接受，它就真是个怪物。

英国科幻作家道格拉斯·亚当斯，也就是《银河系漫游指南》的作者，他有个说法，叫“科技三定律”：

“任何在我出生时已经有的科技，都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。任何在我15-35岁之间诞生的科技，都是将会改变世界的革命性产物。任何在我35岁之后诞生的科技，都是违反自然规律，要遭天谴的。”

这段话描述了很多人对科技创新的心态。这就是非共识的宿命，任何创新在它诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”，然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”。这是一个神奇的循环，不走完这个循环，就不是真正的创新。

真正的创新，一开始都是异端邪说，之后是伟大革命，最后变成稀松平常。例如现在，超市是稀松平常，淘宝是伟大革命，拼多多就是异端邪说。一方面我们觉得方便面挺好吃的，另一方面又对方便面的虚假宣传耿耿于怀。我们以为这就是世界的本来面目，这么多年，没有人会觉得需要还原。

广州有一家餐厅叫“不方便面馆”。只卖煮方便面，每碗面的售价要28元。贵的那部分价格就在它把方便面包装上印的龙虾、牛肉、海鲜都加回去了，和方便面一块煮。

它不过就是把在方便面世界里扭曲的东西在现实世界还原，只不过是把已存在、被忽略的东西呈现出来了而已。

这不是什么餐厅故意作怪，搞什么奇技淫巧。现在满足这种需求的商业模式到处都是。租房有一人租、旅行有一人团，便利店里开始卖2片装的面包。2018年天猫“双十一”显示，迷你微波炉销量增长980%，迷你洗衣机销量增长630%，一人吃的火锅销量增长210% ……这背后都是同一类非共识：一个人也想好好生活。

刚才我们举的例子，看起来是奇思妙想，但它们背后都是一个一直都存在、但是一直被忽略的潜在需求；看起来不是共识，但只要你回到人心深处和历史深处，它们是什么新东西？它们一直都在，明明白白。非共识，来源于更深处的共识。

人类的很多古老共识，并没有沉底，只是在潜水，它还会回到水面。

世界上有很多创新，不是往前，不是走向从来没人去过的陌生地带，而恰恰是往回走。达成非共识的过程是一个“回到母体，强化母体”的过程。简单的说，所谓的创新，就是要回到一个古老的事物，但是用全新的手段把它再做一遍。所谓的非共识，就是你初看不认识，但是后来你知道，原来是老相识。

回到刚才提出的那个问题：我能感知“非共识”吗？这个问题的本质是，我们能创新吗？

现在我们可以回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍。其实创新一直都存在一个稳定的路径，我在法学家刘晗老师的著作里就读到了这个路径：“若不进入传统，则无法添加新物。”

第三个问题：你的时间够用吗？

我们这代人的时间太碎片化，我们感叹：岁月静好变成了岁月惊慌。我们还发明一个词：信息过载。

但这个问题不能深想，因为立不住。中国历史上第一个说信息过载的人是庄子，他说：吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。庄子那个时候有多少书啊，他都学不过来，所以信息过载根本不是个问题，习惯了就好。

万维钢老师有一个判断：所谓信息过载，原因只有一个，你对环境的熟悉程度太低。甭管什么时代，只要你到陌生的地方，就会觉得眼花缭乱、信息过载。你到一个陌生的城市是这样，你去一个新开的百货商场是这样，刘姥姥进大观园也是一样。

人们夸大了信息过载，这不是个真问题，也不是我们今天想说的问题。我要说的是：时间太长了，我们没做好准备。

我们这一代人，大概率上，人人都有机会活过100岁。这不是我的结论，几乎是医学界的共识，具体的论证我就不多举了。有一本书《百岁人生》讨论的就是这个问题。

活得长，有充分的时间，这是一个好消息。但是它会变成我们这代人的一个大问题，为啥？因为我们每一个人、我们整个社会都没有为这个好消息、为这么长的寿命做好准备。

这催生了我们这一代人在百岁人生下的5个挑战：

第一个挑战：老了能干什么？

活得长，有充分的时间，这是一个好消息，也会变成一个大问题。为啥？因为我们都没有为这么长的时间做好准备。本来60岁就该退休，如果我活到100岁，或者120岁，60岁刚刚进入中年，后面还有大几十年的时间。

第二个挑战：我和我的孩子怎么相处？

在百岁人生下，我们和孩子的关系变得不一样。

按照过去的习惯，老一代总想把自己最珍贵的东西传递下去，不管是经验还是观念。代际传承是这个世界的基本价值纽带。但是当我们可以活到百岁人生时，代际传承变得有困难。到了我们老的时候，如果没有能力跟子女像朋友一样相处，也会变成一个问题。

第三个挑战：怎么重新定位婚姻？

过去，婚姻是成年的第一件事。但现在，婚姻我是把自己整理好后才做的事情。这其中真正的挑战是：婚姻将在人生里扮演怎么样的角色？

第四个挑战：职业会发生什么变化？

现在年轻人进入一个行业，把每个行业看成一个大山，默认要往上爬，所以非常在意第一份工作，也不敢换赛道。但如果能活到120年，第一份职业有那么重要吗？

新坐标决定了新人生。2018年一则新闻：因为一个收费站被裁撤，一个女员工说：我都36岁了，除了收费，啥也不会。而另一位100岁的老奶奶说：我特别后悔60岁的时候没有开始学小提琴，如果当时练了的话，现在已经有40年的演奏经验。

这就是我们这代人的故事：60岁上大学，70岁学门手艺。如果现在不开始，难道要等到100岁后悔吗？

种一棵树，最好的时间是十年前，其次好的时间就是现在。

第五个挑战：如何面对挫折？

简单描述一个人的状况：他创办一家公司，花上百个亿，钱全部烧光，欠了好多债，刚刚被限制不能坐飞机。他就是ofo小黄车的创始人戴维。

你知道戴维今年多大吗？他91年出生，才27岁，他至少还有70多年，甚至更多时间。70年还会发生多少种可能？不管今天戴维怎么样，我们不敢说他这辈子就完了。

丘吉尔也说：这不是结束，甚至不是结束的开始，只是开始的结束。

说了5大挑战，我们发现：当寿命那么长，我们做重要选择的标准会发生变化。我们做选择就不是只考虑眼下利弊了，而是考虑什么能穿越时间。

第四问，我的力量从哪来？

过去的200多年，我们的力量从哪里来？答案是明摆着的：靠工具，靠机器，今天靠人工智能，还有什么能比人工智能更有力量？要想做成点儿事，除了依赖机器、人工智能，我就没有别的力量来源了吗？

2018年，我们还是隐隐约约看到了另外一些现象，比如拼多多。

2018年7月26日，拼多多上市。能够长成这么一个庞然大物，而且还在主流公众的视野之外，拼多多一定是被一个我们忽略的东西驱动着。

这个东西是什么呢？黄峥，也就是拼多多的创始人，他自己是这么说的：“拼多多是人的逻辑。”

所谓人的逻辑就是，李大妈看见一个东西很喜欢，她就想，赵大妈跟我情况差不多，肯定也需要，我俩一起买还便宜5块钱，所以就说服赵大妈跟自己一起拼起来。赵大妈也是这么说服张大妈的。就这样，人越滚越多。这就是拼多多最底层的商业逻辑。

你会说，这一点不神奇啊？那我们回到李大妈说服赵大妈的那个时刻，她凭什么能说服赵大妈呢？看起来凭的是便宜几块钱，但实际上凭的是两家当邻居已经两代了，孙子在一起上幼儿园，俩人一起跳广场舞，还一起旅过游、买过菜，上次李大妈推荐的纱巾也不错……赵大妈对于李大妈的信任，是说不清楚的，是数据暂时还计算不了的，但是李大妈说什么，赵大妈都信，而且直接信。

这种信任是什么？是一种人对人非常直接的感知和判断。这个感知和判断，胜过千万条数据。

这个东西很新吗？一点儿都不新。几万年前我愿意跟你一起出去打猎，几千年前我愿意跟你一起做买卖，几百年前我愿意跟你一起冲锋陷阵，靠的都是这个东西——熟人之间的感知和判断。这个东西到现在，人工智能还做不到。

这个工具只能感知这个世界吗？不是。它更大的妙用是，人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡般强大的力量，不断地卷入更多的人、更多的外部资源，推动一个东西飞速旋转，我称它为“信用飞轮”。

它能创造有别于机器、工具、人工智能这些力量之外的另外一种力量，今天的很多好企业都是被这种力量驱动着的，但是这种力量和它背后的逻辑却经常被忽视。

这个世界绝不会只变成机器的世界、算法的世界、代码的世界。这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界。

第五问：时间愿意和我做朋友吗？

结论很明显：只要你能足够强大，跳出时间设置的陷阱，而且持续、长期地守住目标，你就能成为时间的朋友。这种行为模式，叫作“长期主义”。只有长期主义者，才能成为时间的朋友。

就像吴声提醒的：长期主义不仅要坚持你想做的事情，而且不能中断你在做的事情，还要持续地不被诱惑。一旦中断，前功尽弃。

小趋势的信号即使再微弱，只要一旦被识别出来，长期主义就能把它放大。

任何一个人，不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友。

我知道你心中可能有一个疑问，不是说“时间会磨损一切”吗？时间怎么可能成为一个信号的放大器呢？

我给你举个例子：1600年前，有一位叫乐尊的僧人，云游来到敦煌。在一座山脚下停下来休息时，夕阳照在对面的三危山上，刹那间金光万道。他被眼前的情景极大地感染了，便决定留下来，请人在山上开凿石窟，用以修行。这是敦煌的第一座石窟，这是这座万年钟走出的第一格。

此后，这座钟就走起来了，走了一千多年，无数后继者效仿乐尊的模式，继续开凿石窟，雕塑佛像，绘制壁画。当地人管这里叫千佛洞，全世界都知道这里是中华艺术瑰宝、世界文化遗产——莫高窟。

当我们说莫高窟是中华艺术瑰宝的时候，你不觉得奇怪吗？莫高窟那些传世作品的创造者，其实只是普通的工匠。他们画的每一笔，他们刻的每一刀，本来是要被湮没的呀。如果不汇入这条长期主义的大河，所有的努力都会随风而逝。而现在，虽然工匠们的名字没有留下来，但他们活着时候的努力，成了中华艺术瑰宝，他们也成了中华艺术瑰宝的创作者。

所谓的伟大，有时候就是这么回事。普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为了时间的朋友。

在长期主义这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹。历史上无一例外，只要是长期主义，不管是司马迁，还是莫高窟，都会成为奇迹。何帆做这件事，肯定不例外，他也一定会成。

你看，虽然这个世界充满了不确定性，但是你可以用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定。

结束语

感谢你坚持到现在，夜已经深了。2019年的第一束曙光就快打过来了。新的一年里，什么都可能会变。但有一件事肯定不会变了，我们一生都不会变了——2018-2019的跨年之夜，是我们这些人在一起度过的。

那我再来清点一下，在过去的4个小时里，我们一起收获了什么？

三个字：小趋势。

小趋势是什么？是影响趋势的趋势，带来改变的改变。小趋势没法跟，也不用跟。只需要我们随时感知它，然后激发那些你早已准备好的力量。

怎么准备呢?刚才我们提的所谓扎心五问，就是做准备的几个方向：

抓住小趋势，首先总得了解事实真相；

抓住小趋势，你要能挣脱观念枷锁；

抓住小趋势，你得重新定位生命的坐标；