首发|重仓下沉市场社区场景，屏幕数量近16万，变衣科技获5000万人民币A轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）7月15日消息，物联网广告平台变衣科技宣布完成5000万人民币A轮融资，本轮由广州日报领投，老股东德同资本和真成投资继续跟投。据变衣科技CEO姜东伟透露，本轮融资资金将主要用于技术研发和线下点位拓展等方面。

如今，随着互联网流量成本愈发高昂，一二线城市的流量红利已然消失殆尽，而以三四线城市为代表的下沉市场却成为了新的流量洼地，诸如拼多多、趣头条等互联网新贵都依靠着“五环外人群”迅速发展壮大。

除去电商、资讯、社交等领域，下沉市场同样为广告行业带来了新的机会。因为对于三四线城市的中小企业和商家来说，营销费用有限，而线上获客成本却在逐步增加。加之现有的线下广告投放渠道价格昂贵，且大部分渠道都聚焦在一二线城市。

变衣科技正是瞅准这样的机会，通过自主研发的“柔性小间距IOT-LED屏”，于国内首创“移动人体广告”模式，切入三四线城市广告市场，打造了一个下沉市场的物联网广告平台。

首创“人体广告”，落地六大场景

姜东伟与“柔性小间距IOT-LED屏”的邂逅源自2017年的夏天，彼时他的技术合伙人刚刚研发出这种屏幕，却苦于没有找到合适的应用场景，仅仅萌生作为装饰品应用在潮牌炫酷衣服的初步想法。

而做市场营销起家的姜东伟，却把这款仅有1.8毫米厚、75克重，可以任意弯曲折叠的屏幕视作了广告的绝佳载体。

因为长期以来，以led大屏、商超电视、路旗道闸、楼宇电梯等点位为主的传统线下广告，一直被各种各样的社会关系占据着，投入门槛极高。而柔性小间距IOT-LED屏则可以突破传统广告位置固定、耗资高、触达不精准的瓶颈。

于是，变衣科技进一步完善了柔性小间距IOT-LED屏的功能，使其支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式，并将该屏幕创新性的定制到超市员工、外卖人员、促销人员等蓝领工作者的工作服上，研制出具有广告展示效果的工作服，让这些员工变成了有效的广告载体，即开启了新的广告应用场景“移动人体广告”。

除此之外，可以通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能，并且能够通过移动或PC端后台远程操作，实现广告内容一键分发等功能。

姜东伟表示，变衣科技并没有局限于商超、外卖、促销等场景，还将柔性小间距IOT-LED屏拓展到了社区、网约车、自主设备。

“实际上，除了商超，社区也是我们主推的一个场景。”姜东伟表示，物业对于社区居民的各种通知在以往效率很低，对他们而言每个单元、每栋楼都需要去贴，变衣科技的广告屏幕则可以提供信息秒传的服务，物业工作人员通过物联网后台即可发布通知。所以变衣科技的单个屏幕点位的租金只有分众的二十分之一，同时让物业的工作更便捷。

屏幕数量近16万，要做“下沉版分众”

“由于都是广告行业内的玩家，所以大家经常会把我们与分众作比较，其实我们本质上做的事不是一回事儿。”姜东伟拿瑞幸和星巴克举例表示，前者本质上是做咖啡外卖的，后者则是做第三空间的。

“而我们跟分众同样也是这种关系，好比咖啡在瑞幸之前从来也没有人主推外卖，变衣科技是做中小企业线下周边一到三公里的广告投放，之前从来没有人做过，而分众做的是中国五百强、世界五百强的高端客户，是写字楼的广告分发。一个是注重品牌，一个是注重效果。”

但对于成为“下沉市场的分众”这个目标，姜东伟并不否认，恰恰变衣科技也是这样做的。

“保定算是我们第一个标杆城市，目前在该城市投放的屏幕数量比分众、新潮两家的总和还要多。一开始刚去推广的时候，没有人会注意到我们的存在，但现在在保定我们是大、小客户通吃。”

根据变衣科技提供的数据显示，截止2019年5月，变衣科技的屏幕可覆盖全国128个城市，屏幕数量总计将近16万。其中，人体点位近6万。社区、便利店固定点位将近10万。与变衣科技合作的标杆客户包括58同城、瓜子二手车、农夫山泉、物美集团、国美电器、中国移动、美团外卖，海底捞、碧桂园等。

谈及变衣科技与其它友商相比有何核心优势时，姜东伟认为首先是技术方面，变衣科技自主专利柔性小间距IOT-LED屏幕，经过17个月的研发，解决了LED屏耗电高的问题，做到了超级弱电；同时实现了线上线下互通，即物联网卡加屏幕加线上后台三方协同；客户还可以通过后台的“广告投递系统”，任意选择所要投递的城市，社区名称、点位实景图、在线时长、屏幕尺寸、覆盖人流等一目了然。

“我们整个的研发成本近1000万人民币，即便有公司去模仿，我们至少有一年的时间窗口期。”

其次是价格方面，商家只要花1块钱，就能享受一个线下屏幕播放一个10秒的广告片一整天。而市场上其他广告投放渠道的价格则是变衣科技几十甚至几百倍，且停留时长和曝光频次无法达到此标准。

“如果出现断电情况，与其它广告商不同的是，我们的屏幕不会计费，达不到收费时长会自动将金额退回。”

对于未来，姜东伟表示变衣科技最终要打造的是整个线下生活圈的媒体，“我们希望从受众早上起床到晚上回家，不仅在商店里能看到我们的广告，取外卖时能看到，打车时也能够看到，晚上回到小区也能看到，覆盖到各个生活场景。”