独家|面向3000万大学生，与腾讯、抖音打造“云实习”，“入行”获数百万元天使轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）3月9日获悉，大学生在线实习实训教育服务提供商“入行”宣布，已于2019年年底完成数百万元天使轮融资，由北塔资本和一名个人投资者投资。据悉，本轮融资资金用于市场推广、团队搭建等方面。

在行业创新、岗位更迭快速的当下，部分大学毕业生出现能力无法匹配企业需求的问题，这也使得在其正式步入职场之前获得相应培训变得尤为重要。因此，作为职业教育的细分赛道，职前教育这一新概念在近两年逐渐火热，也有诸多初创公司入局，入行便是其中之一。

据了解，入行成立于2018年5月，专注于为在校大学生提供职前教育培训服务。与友商主要服务于重点本科大学生和留学生群体不同的是，入行的目标用户群体为二三线城市的普通本科大学生，规模约在3000万人左右。

之所以目标用户群体不同，创始人兼CEO杨昊表示：“入行做的是在线教育，并不是职业中介。所希望的是能服务更多人群，帮助这3000万大学生更容易地进入职场。”

大学生就业压力增大，与企业间存在信息不对称

在创立入行之前，杨昊已经是一位连续创业者，深耕校园市场的他曾亲自搭建1500所学校校园渠道，积累了丰富的经验，对大学生教育市场有着自己独到的认知与判断。

在杨昊看来，职前教育市场存在着广阔的市场空间，但同时痛点又十分明显。首先，大学生的求职需求是一种刚需，不容忽视。据公开数据显示，全国在校大学生约为3700万人，每年毕业人数呈连续增长态势，2020年全国普通高校毕业生将达到874万人。

“在就业压力的影响下，大学生参加各种培训的最终目的都是为获得一份优质工作。而以大学生职前教育平均消费4000元计算，职业教育市场能够达到百亿规模，当前15%的参培率有望在3-5年内突破40%。”杨昊表示。

其次，政策红利也在推动行业发展。国务院办公厅曾在2017年12月印发《关于深化产教融合的若干意见》，明确指出：深化“引企入教”改革，支持引导企业深度参与职业学校、高等学校教育教学改革；支持有条件的社会组织整合校企资源，开发立体化、可选择的产业技术课程和职业培训包。

而另一方面，产业教育分离导致高校教育和企业需求之间产生信息不对称，大部分大学生也因此会产生职业选择困惑。多数学生并不能够清晰地知道自己未来的职业发展方向，也并不知道通过哪些途径可以去更好地了解自己、了解企业，甚至在毕业来临前不知该作何准备。

据中国青年报社会调查中心的调查显示，92.1%的受访大学生希望学校增加对学生的就业指导和帮助，受访大学生最希望得到职业发展、职业定位和决策等方面的指导；52.6%的受访大学生建议高校就业指导面向各年级学生。

“更为明显的是，很多企业在招聘实习生时，信息下沉不到二三线城市，这部分学生群体便很难获得优秀企业的实习实践机会。这也导致他们在毕业找工作时，简历里只有社团经历、活动经历或者志愿者经历，缺少了真正的企业岗位实操和实践经历。”

针对上述痛点，杨昊认为，职前教育的重点应该放在教育上面，切实提升学生能力，帮助学生真正完成从学校到企业的过渡，同时也为企业输送上手就能工作的人才。并且不能只服务位于金字塔尖的少量学生，而忽略了大部分学生的求职需求。

打造“云实习”模式，解决时间和地域问题

据杨昊介绍，入行打造了一套B2C的“云实习”模式，即把线下的实习场景移到线上来进行。由大学生付费购买入行与优秀企业合作的云实习服务，入行为其提供体系化的岗位课程包括直播课和录播课，培养期专业素养和职业技能，并流程化管理学生，最后为其提供取得企业认可的实习实践证明。

“之所以采取在线实习的模式，是因为其可以覆盖学生群体更为广泛，帮助那些因为时间和地域问题无法参加企业线下实习的学生完成实习，并获得企业认可。”

杨昊表示，入行现有的课程体系包含用户运营，电子商务，内容运营和产品运营，一年共有4期班，分别对应两个平时班和寒暑假班，整个时间周期在两到三个月左右。

具体来讲，在开始线上实习的第1周，入行会为学生提供录播课，教授对应实习岗位的基础知识；第2到7周，会进入企业项目实习操作期，每周会有一节直播课，告诉学生需要去完成哪些实习任务，如何去更好地完成；最后在完成所有的企业工作任务后，会为其颁发企业盖章认可的实习证明。

“例如我们有一个跟腾讯合作的电子商务课程，整套课程体系会教学生在电商平台上如何从0到1开设网店，包括上架产品、流量运营、产品销售和客服环节。最高的学生小组曾在一个月内卖出三万左右的流水。”

在谈及入行与友商相比有何核心优势时，杨昊表示，入行与B端提供实习岗位的企业会达成深度合作，在规定允许的前提下，可以邀请到企业内部资深人员来进行相应岗位的培训。一方面，学生的实习内容会更符合这些企业甄选人才的标准，有优秀人才可以直接向企业推荐；另一方面，有专业人士来教授课程能体现出更高的权威性，而这都是其他友商所无法做到的。

“入行更希望能够带领学生了解商业社会，近距离观摩企业，亲身体验不同的行业领域，进而得出一个相对靠谱的职业方向或者优质的offer。”据介绍，入行目前已经与十余家大型企业达成合作，包括腾讯、抖音、支付宝、西瓜视频等。

作为本轮投资方之一，北塔资本也给予了认可，认为：“大学生实习市场是未被充分发掘的蓝海赛道，实习及培训市场规模已达百亿。创始人杨昊不仅在大学生消费及实习领域深耕多年，同时在课程研发及渠道拓展上有很强的优势，相信杨昊带领的入行团队能够将优质的职业教育课程带给全国的的大学生，提升他们的职业竞争力。”

杨昊表示，入行正在进行新一轮的融资计划，预计资金将主要用于市场推广。“我希望在接下来的时间内，把‘云实习’的概念打响，让更多的学校、学生和企业能够认可这种模式，从而帮助更多的大学生更容易地进入职场，获得一份心仪的工作。”