大麦会员分账，云演出火了

近日，在大麦“平行麦现场”首场演唱会上，大麦联合优酷在全网首次推出了在线演唱会优酷会员按时长分账模式，为在线演唱会商业化提供了新思路。

目前，腾讯音乐旗下的直播厂牌TME live虽然仍以免费直播为主，不过却与其文娱平台深度绑定，网易云、爱奇艺、阿里等平台则推出了付费直播模式，线上演出已经从疫情初的快速发展，进入到了深度探索商业化的阶段。

不过，由于线上演出直播的特性，其在沉浸感上难以媲美线下演出。因此，线上演出要想在后疫情时代，依旧赢得一定的市场，需要在舞台效果和互动体验上，进一步发挥互联网的优势增强竞争力。除此之外，线上演出在商业化的过程中，门票价格以及非法直播等问题同样不容忽视。

每场均百万级观看人次

线上演出再遇发展契机

线上演出并不是一个新概念，早在2014年，汪峰的鸟巢音乐会就曾试水过网络直播，不过，这一阶段的线上演出仅仅是把线下的模式复制到线上，仍以线下演出为主，没能为线上用户提供新的试听体验，也没有抢得线下演出太多风头。

受疫情影响，线下音乐活动在全球停摆。据中国演出行业协会的不完全统计，从1月到3月，全国已取消或延期近2万场演出，直接票房损失高达20亿元。中国百余家音乐公司，账面现金流第一季度呈现短缺。音乐公司亏损严重，宅家大军在家躺得四肢退化，公众对于音乐活动的需求从线下转向了线上，线上演唱会迎来了契机。

2月4日，摩登天空在B站进行了一场“宅草莓不是音乐节”的线上音乐节，吸引了27万网友在线观看；2月8号，全国最火的酒吧之一TAXX，在抖音开启了一场“云蹦迪”，直播间最高在线人数7.1万人，4个小时持续霸榜抖音直播小时榜榜首，打赏总收入超过70万元。

刘若英的“陪你”线上演唱会则是在电影院里用两个小时，十四首歌，一边聊天一边演唱的形式，收获了全球累计1.5亿人次的观看量。云演唱会的出现，突破了观看人数与地域的限制，为各平台和演出方带来了可观的流量。 腾讯音乐一季报数据显示，TMElive每场均创造了百万级的观看人次。

随着更多线上演出的下场，世界范围内，线上义演亦在流行。Lady Gaga组织的“One World Together at Home”线上慈善演唱会，吸引超百位全球知名歌星参与。

由大麦、微博、网易云音乐、虾米音乐、腾讯音乐娱乐集团共同发起的相信未来公益义演，自5月4日开始首场在线演出，参演音乐人包含了王菲、朴树、周迅、易烊千玺、李玟等170余组，在线观看总人次达到4.4亿。

据音乐行业媒体不完全统计，各种形式的线上音乐会观众数量约为线下演出的4倍，在观众触达及内容推广上，实现了更广更远的影响。

以五月底TME live五月天“突然好想见到你”线上演唱会为例，根据TME live的数据统计，在一个小时的直播时间内，共有超过3500万人观看直播。这场线上演唱会即是五月天出道23年来，首次举办的线上演唱会，也是五月天成团以来最多人同时参加的一场演唱会。

导流音乐平台、绑定视频平台

云演出进入深度探索商业化阶段

疫情初期，线上演出主打的一直是“免费+直播打赏”的模式。不过，由于直播打赏的天花板较低，“免费+直播打赏”的模式并不是长久之计，不管是音乐平台还是音乐厂牌，都需要长远考量“云演出”该走向何处。

腾讯音乐的直播厂牌TME live目前仍处推广阶段，几乎是全网免费观看，往后会不会逐渐从全网免费，到会员免费，再到会员付费或是会员解锁更多视角与权限，还不得而知。

不过，现阶段，TME live品牌更像是一个社交平台，其短期目标不在于变现，更多在于通过线上演出，带动用户到腾讯音乐旗下平台付费听歌、购买数字专辑/单曲等。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官叶卓东在接受媒体采访时也曾表示，“TME live获得了超出预期的用户反馈，同时也进一步深入与加强了平台在线音乐和社交娱乐服务之间的良性循环。”

相比之下，网易云、爱奇艺、阿里纷纷提出了付费直播的概念。4月27日，网易云音乐提出开启音乐付费直播，推出LIVE现场扶持项目点亮现场行动后，不到半个月的时间，摩登天空宣布开启“草莓星云”线上付费直播项目，阿里文娱旗下大麦和优酷宣布联合推出“平行麦现场”计划，爱奇艺则以单点付费观看形式推出线上直播演唱会。

这些平台的线上演出虽然均以付费的模式进行，不过，网易云“点亮现场行动”说唱专场门票为1元，九连真人专场为12元。线上演出票价多在10元左右，与SM娱乐推出的线上演唱会“SuperM - Beyond the Future”约为180元人民币的门票价格相差甚远。

短期内，这些平台的付费模式与TME live一样，都是其产业链布局的重要一环。其中，爱奇艺和大麦在付费的价格上，同自家的视频平台绑定，一定程度上，可以提高视频会员的转化率。比如，爱奇艺购买直播观看资格的价格为6元，爱奇艺VIP会员购买时则是3元；优酷用户除了可以在大麦上花12元购票单次消费，同时也可以在优酷上直接购买，或者成为优酷的付费会员后，可以免费观看。

网易云为报名参加的原创音乐人提供百场高品质音乐现场演出及付费直播支持，并将直播付费收入完全分给音乐人；摩登天空将扣除渠道成本后的收入与音乐人五五分成，并承担所有和制作有关的成本。

网易云和摩登天空均为音乐人提供大力度的推广资源和流量扶持，帮助原创音乐人获得充分曝光，借此留住更多的原创音乐人。大麦则联合优酷在全网首次推出了在线演唱会优酷会员按时长分账模式，为在线演唱会商业化提供了新思路。

舞台效果、互动体验弥补现场氛围

门票价格、非法直播同样不容忽视

线上演出的商业模式进入深度探索阶段，不过，随着各大平台的逐步深入，用户习惯的不断培养，线上演出很有可能像网络电影那般，激发出更大的活力。

后疫情时代，部分网友表示，线上观看演唱会总归是下下策，疫情结束后，他们更愿意去看线下演唱会。当下，线上演出面临的挑战更多还是，线下演出恢复后，线上演出能否找出一条差异化的道路，赢得观众的青睐。

因而，线上演出要想长远的发展下去，必须从互联网的角度出发，考虑如何通过技术手段，提高用户的互动感和沉浸感，进而留住消费者，一步步培育用户的消费习惯。这是线上演出要想继续发展下去必须考虑的问题，也是线上演唱商业模式面临的困境所在。

目前，随着众多互联网巨头的入局，国内的线上演出在舞台效果、互动体验都做了不同程度的提升。舞台效果方面，不少线上演唱会均保证了现场感、立体感。比如，5月最后两天的两场大型音乐直播——五月天线上演唱会舞美、灯光、音响不逊色于传统线下演出；大麦“平行麦现场”打造去简易直播化、去搬运化的高水准超级在线演出模式，在线上创造一个新的平行世界。

互动体验方面，为了避免观众审美疲劳，线上演出新增了互联网“互动”优势，听歌的同时还有聊天、吃播、游戏互动，比传统演唱会多了不少乐趣。此外，不少演唱会均加入了轻综艺概念，设置了主持人访谈、实时弹幕线上线下互动等内容，情景化的表演让演出更加丰富多彩。大麦还赋予了购票用户线上观演的仪式感，购票用户均可获得电子票留存，可分享、可转赠。

当然，在线上演出发展的过程中，门票价格如何定价才能获得经济效益最大化以及如何保护直播的版权问题同样不容忽视。不过，可以预见，随着5G和VR技术的发展，娱乐性和互动性得到加强的同时，线上演出在沉浸感方面将得到进一步提升，其在商业变现方面亦将呈现出多元化的趋势。