垂直招聘网站如何四两拨千斤，听听投资人和创业者怎么说

投资界&投资圈（王晖）9月23日报道，戈壁投资董事总经理童玮亮与3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙近日做客投资圈第12期微访谈，就“垂直细分招聘网站如何四两拨千斤”相关的话题与投资圈网友进行了互动。

核心观点﹥﹥﹥﹥﹥﹥戈壁投资董事总经理童玮亮

①大行业永远会是红海，关键是在红海里找到什么新的用户需求，用什么创新的方法去满足用户需求。有成功经验的创业者成功几率会更大。——戈壁投资董事总经理童玮亮

②新的模式总是在不断出来，老的大公司也会不断学习。但公司的基因决定了公司的走向，所以yahoo,google,facebook,总是有新的网站崛起，这个就是互联网行业让人激动的地方。——戈壁投资董事总经理童玮亮

③垂直电商，国内的唯品会，国外的Fab，其实发展都很好，细分领域还是有不少机会，主要还是看用户需求，选的品类，和产品做的用户体验。尤其刚开始创业的时候切足够细的领域，做到细分领域的行业老大，也是非常有价值的。海外综合类招聘网站monster估值和其流量十分之一垂直招聘网站dice估值也差不多。——戈壁投资董事总经理童玮亮

④面向普通用户收费的招聘网站，至少在国内不是太容易。——戈壁投资董事总经理童玮亮

⑤垂直细分领域，圈子更小，无论企业或个人虚假信息更容易被识破：）相对来说，垂直招聘网站诚信度肯定更高。——戈壁投资董事总经理童玮亮

⑥用户体验，用户体验，用户体验，了解细分领域的用户需求，做出极致用户体验，让招聘双方更有效地达成，用户粘性和价值自然体现出来，然后，收入和盈利点也能很快找到。——戈壁投资董事总经理童玮亮

⑦戈壁的绿洲计划是面对早期天使阶段的互联网移动互联网创业团队，投资金额在100万到500万人民币，最好希望是有经验的团队，产品尽量能上线，通过产品能看到团队的能力。 ——戈壁投资董事总经理童玮亮

垂直招聘类网站在线上线下结合，中高端用户的招聘等方面也可能成为其盈利模式的特色

垂直招聘网站的用户体验，用户认同感，行业资源，线上线下的活动，长线的圈子都是吸引力。

　　核心观点﹥﹥﹥﹥﹥﹥3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

①做拉勾招聘初衷主要原因是无数的企业家朋友和我们的股东们让我们（3W咖啡）帮忙招人，我们人工应付不过来，就做一个网站来解决这个问题。没想到一做就火了。

②3W咖啡给拉勾网带来的最大的资源是品牌效应，让我们快速在这个领域内获得一定的影响力，并形成很好的口碑。目前在拉勾的发展中，遇到的问题主要是研发进度方面，用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

③拉勾招聘近期核心的工作还是要继续完善用户的求职体验，至于其他方面，我们暂时不会考虑。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

④阶段不同，方向就不同。对于垂直方向的招聘网站，短期内还是要专注在自己擅长的领域。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑤拉勾招聘通过用户的基本职业、教育等信息，与企业端的要求进行精准数据匹配作为第一个阶段的工作重点，往后会在社会化数据挖掘方面发力。

——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑥澄清：3W招聘完全跟我们3W咖啡没有关系，他们最初利用3W这个品牌骚扰了我们很多的股东和朋友，给他们造成了很多的误解。 我们希望互联网的发展是良性的而不是这种恶意的盗用别人品牌的低级行为泛滥的氛围。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑦招聘网站对于虚假信息处理是：1.严肃处理，见一个封一个，永无翻身之地。2.建立好规则，对企业进行信息认证。3.鼓励用户举报。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑧拉勾给企业主们最大的价值是招人的效率有了质的提高。几乎所有企业发布职位当天都能收到几分简历投递，我们每周都会收到几个企业反馈说一周内就能招人到位，而且很多还反馈说第二天就敲定了人选。我们拉勾的小朋友们都震惊了。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑨短时间内拉勾不会做领域扩张。做企业最核心的原则是聚焦，再聚焦。社交招聘不靠谱，“梦想很丰满，现实很骨感。”——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

⑩拉勾的优势在于应聘的效率很高，精准度好。这是传统招聘网站无法解决的。市场规模和我们的创始背景是被投资的主要原因。——3W咖啡联合创始人、拉勾招聘CEO马德龙

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做拉勾招聘的初衷

投资圈网友：做拉勾网的念头是不是和3W、车库他们的招聘墙有关系啊？听说招聘墙上找工作还挺容易的？

马德龙：我们做拉勾的主要原因是无数的企业家朋友和我们的股东们让帮忙招人，我们人工应付不过来，就做一个系统来解决这个问题。没想到一做就火了。。。

投资圈网友：3W给拉勾带来哪些资源？ 拉勾目前发展过程中遇到了哪些瓶颈，或者说有待改善的地方？

马德龙：3W给拉勾网带来的最大的资源是品牌效应，让我们快速在这个领域内获得一定的影响力，并形成很好的口碑。 拉勾的发展中，遇到的问题主要是研发进度方面，用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。

投资圈网友：拉勾招聘目前的注册量及用户活跃度如何？

马德龙：我们目前的用户活跃度很高，上线56天，平均日投递简历超过800封，而且还在持续疯长~

投资圈网友：拉勾招聘除了高效还能带来哪些服务？

马德龙：我们还会为紧急招聘的企业提供定制化猎头服务。同时，拉勾上企业的主页是一个不错的企业信息展示平台，很多用户在求职时会把企业信息详细看一遍。

投资圈网友：有人说拉勾更像是一个广告展示平台，对创业公司的展示大于招聘本身，马总怎么看？

马德龙：有这种可能性。因为我们拉勾上企业信息现在非常丰富，1000多个企业，有超过800家企业信息完成度超过80%，在我们这里能看到公司的产品，创始人，行业对他们的报道和评价。非常有利于企业的品牌传播。

投资圈网友：总感觉想招聘类网站，或多或少都会有虚假信息，怎么才能规避这些虚假信息给用户带来的风险啊?

马德龙：对于虚假信息处理是：1.严肃处理，见一个封一个，永无翻身之地。2.建立好规则，对企业进行信息认证。3.鼓励用户举报。

童玮亮：垂直细分领域，圈子更小，无论企业或个人虚假信息更容易被识破：）相对来说，垂直招聘网站诚信度肯定更高。

投资圈网友：从企业主的反馈来说，拉勾给他们带来的最大价值是什么？

马德龙：拉勾给企业主们最大的价值是招人的效率有了质的提高。几乎所有企业发布职位当天都能收到几分简历投递，我们每周都会收到几个企业反馈说一周内就能招人到位，而且很多还反馈说第二天就敲定了人选。我们拉勾的小朋友们都震惊了。

投资圈网友：3W不是已经有了3W招聘吗？3W招聘跟拉钩网是什么关系？

马德龙：再次澄清：3W招聘完全跟我们3W没有关系，他们最初利用3W这个品牌骚扰了我们很多的股东和朋友，给他们造成了很多的误解。 我们希望互联网的发展是良性的而不是这种恶意的盗用别人品牌的低级行为泛滥的氛围。

投资圈网友：拉勾如何通过技术手段避免传统招聘的低效率？

马德龙：我们通过用户的基本职业、教育等信息，与企业端的要求进行精准数据匹配作为第一个阶段的工作重点，往后会在社会化数据挖掘方面发力。

拉勾招聘的定位

投资圈网友：拉勾网作为垂直招聘网站的定位是做信息发布平台吗？怎么看职业社交网站如国外的LinkedIn和国内的天际网？

马德龙：我们主要定位做求职者与企业主的信息沟通平台。社交招聘梦想很好，但是现实很骨感。在海外容易成型，在国内很难。

投资圈网友：相比传统招聘网站，垂直招聘网站更个性化和精准化，它盈利起来是否更容易呢？垂直招聘网站在盈利模式上有还有哪些方面可以探索？

童玮亮：垂直招聘类网站在线上线下结合，中高端用户的招聘等方面也可能成为其盈利模式的特色

马德龙：确实垂直的招聘网站会更容易商业化。大多数垂直网站的盈利模式可以参考现在的三大，他们已经很成熟了。

投资圈网友：和老牌的招聘网站相比，拉勾网的优势在哪？在投资人眼里，投资拉勾网的原因是什么？

马德龙：我们拉勾的优势在于应聘的效率很高，精准度好。这是传统招聘网站无法解决的。市场规模和我们的创始背景是被投资的主要原因。

投资圈网友：招聘网站如何破局盈利点？面向用户收费的招聘网站会是未来的出路吗？

童玮亮：面向普通用户收费的招聘网站，至少在国内不是太容易。

马德龙：面向用户收费是可能的，但是市场需要养成。

投资圈网友：拉勾招聘设想的盈利模式是怎样的？

马德龙：招聘领域目前的商业模式很成熟也很清晰。但是，拉勾还是希望尝试一种新型的商业化思路，不过这个会暂时保密。

投资圈网友：目前招聘网站到底是蓝海还是红海？我了解到前中华英才网的创始人也开始重新做招聘网站，您怎么看在创业还是选择以前的行业？您认为他回成功吗？

童玮亮：大行业永远会是红海，关键是在红海里找到什么新的用户需求，用什么创新的方法去满足用户需求。有成功经验的创业者成功几率会更大：）

投资圈网友：今年，整个经济形势并不乐观，很多企业都在裁员，招聘需求日益下降，在这样的形势下，垂直招聘网站如何应对呢？与传统招聘网站相比，垂直招聘网站的竞争力在哪里？

童玮亮：用户体验，用户体验，用户体验，了解细分领域的用户需求，做出极致用户体验，让招聘双方更有效地达成，用户粘性和价值自然体现出来，然后，收入和盈利点也能很快找到。

社交招聘不靠谱

投资圈网友：在越来越多的用户认为大型招聘网站的简历投出很少被看而转向上微博找招聘并发简历的情况下，垂直招聘网站有何独特之处能吸引用户注册并持续投简历？

童玮亮：垂直招聘网站的用户体验，用户认同感，行业资源，线上线下的活动，长线的圈子都是吸引力。

马德龙：社交招聘不靠谱。

细分领域如何突破

投资圈网友：今年以来互联网领域发生了多起大型并购案例，互联网行业开始大融合，垂直细分领域的电商都是死的死卖的卖，垂直细分招聘网站会不会也面临着这样的问题呢?

童玮亮：垂直电商，国内的唯品会，国外的FAB，其实发展都很好，细分领域还是有不少机会，主要还是看用户需求，选的品类，和产品做的用户体验。尤其刚开始创业的时候切足够细的领域，做到细分领域的行业老大，也是非常有价值的。海外综合类招聘网站monster估值和其流量十分之一垂直招聘网站dice估值也差不多

马德龙：这个领域突破机会极大，并购是存在大机遇的。

投资圈网友：拉勾网的垂直招聘只是限于互联网行业吗？以后会考虑向其他行业延伸吗？

马德龙：短时间内拉勾不会做领域扩张。做企业最核心的原则是聚焦，再聚焦。当然华为任正非决然的放弃了一个百亿的市场，聚焦在最核心的IT设备领域，才有了今天的华为。

童玮亮：其实一开始先把互联网行业的招聘做到行业领先已经有不小的市场，然后再考虑其他行业吧。

投资圈网友：现在有些招聘网站陆续推出了在线教育的产品，拉勾网以后会涉足这一领域吗？

马德龙：我们近期核心的工作还是要继续完善用户的求职体验，至于其他方面，我们暂时不会考虑。

投资圈网友：我们一线招聘网站使用者观察发现，垂直网站的效率是比大而全的招聘网站要效果好很多。我比较关心，垂直招聘是就垂直是一个领域，还是多个垂直？多领域垂直岂不是有成了大而全？

马德龙：阶段不同，方向就不同。在咱们这类垂直方向的招聘网站，短期内还是要专注在自己擅长的领域。

投资圈网友：拉勾在近期将有那些动作？未来1年的发展重点是什么？

马德龙：拉勾会继续优化求职者求职的体验，被尊重的感觉。未来一年要做的重点工作是让投递的精准和效率等方面有更大的提高。