“葫芦娃型人才”五大法则：罗振宇装逼有术 像U盘即插即用

葫芦娃符合这个“人人时代”的特征，张扬、冲动、直接、极致、越挫越勇，但充满情怀，就像U盘，即插即用，来之能战，战之能胜。未来的人要在这个商业环境中成功，都应该是葫芦娃!

我们的中庸文化，讲究“水到渠成、圆通、平衡”，否则就是“浮躁、不踏实、心没有沉下来”。这是一种潜在的“势”，隐隐而强势地发挥影响，似乎要成功的人都必须调整行为模式，顺势而为。

但是，这个世界被互联网颠覆了，你可以看看，互联网商业里的成功者，他们的行为模式显然不符合这些法则。显然，这些法则似乎过时了，人才标准应该被彻底修改，某种程度上，这个世界需要葫芦娃。

法则1：酒好也怕巷子深

传统看法是酒好不怕巷子深。但互联网时代信息爆炸，好酒太多，同在一个平台(互联网)上竞争出货，如果还是含蓄而羞涩，不愿意推销自己，再好的酒也卖不出去。

另外，互联网的信息爆炸导致用户形成了浅层阅读的习惯，他们不习惯理解内容，更习惯关注噱头。此时，内容<形式。更何况，内容依靠Ctrl+C和Ctrl+V就可以搞定，但传播却具有先发优势，率先通过传播形成的品牌能够成为强势的壁垒，因为那时的品牌已经在用户的心智中牢牢占据了一席之地！罗辑思维是个很好的例子，从内容上说，罗振宇也许不是最优秀的，但他通过新媒体新颖形式的不断传播，创造了一个“魅力人格体”，人家认可他这个品牌，所以，VC圈对他的估值可以达到2亿。

主动卖酒的人往往不受待见，被冠以“装逼”之名，但仔细想想，这个世界，谁不是在装逼呢?每个人都是在扮演自己想要别人认为的“自己”，这就是在“装”。当然，别人的认知是否一致那就是另外一回事了，你外向奔放，人家可能说你装逼，自我感觉太好;你内向含蓄，人家也可能说你装逼，假深沉……所以，别人的不认可只能说明他们对你的估值比你对自己的估值偏低，但是，市场自有出价，你要寻求的，是那个最高出价，所以，你还得“装”!

法则2：杀鸡要用宰牛刀

传统看法是企业不一定要有太大的野心，所以，产品锁定一定的市场，再获取相应的资源就可以搭建出有竞争力的商业模式，杀鸡用杀鸡刀，宰牛用宰牛刀。但互联网的规则是“赢者通吃”，原有被分隔出的小市场已经被连通成一个大市场，所有的竞争者都在抢一批同样的用户，而你也不可能凭借一些山寨资源在大市场上玩，所以，杀鸡一定要用宰牛刀，一路要All in。

要想在激烈的竞争中站稳脚跟，要聚集自己能聚集的最优资源，形成核心竞争力。资源虽多，优质的却少，谁先占据优质资源，谁就能抢得先机。抢不到这个层次上的优质资源，只能降维到下一个层次上去竞争，而互联网竞争本来就有多维兼容的特性，多层次的市场最终也会连通为一个大市场，还是“赢者通吃”。

法则3：拒绝虚伪，直切主题

传统思路认为，即使互联，也不应该太过积极，否则，会让资源交换的对家感到压力，反而不利于合作。所以，你会遵循“要做生意，先做朋友”的法则，要慢慢来，朋友让人信任，这是沟通的基础。但搞笑的是，大多数推杯换盏之间，大家称兄道弟，各自却拿不出相应的资源，白白浪费了彼此的时间。

互联网让信息变得透明，资源交换的双方不用再猜测对方的底牌，不用再通过亲密关系来背书。我为什么要当你的朋友?我了解你的实力，大家能合作，合作过程透明不就行了?所以，积极的互联行为，更多代表了一种效率而非不成熟。直切主题的行为模式也许让人感觉到压迫感，但更多是对自己资源的自信，至于这种自信是否有道理，互联网可以给你足够的信息却判断。非要用四平八稳的官家作风来走江湖，黄花菜都凉了!

法则4：快速迭代

传统思路提倡“十年磨一剑”，“人若无名，专心练剑”。毛!现在讲究快速抛出产品试水市场，同时快速迭代。现在的互联网世界是唯快不破，等你把剑磨好了，这个世界早就不用剑了。某种程度上说，互联网是要求人才一起卷入的，在这个快速迭代的世界里，考验人才的自我迭代能力，不够实力的人，被迭代后的商业逻辑淘汰是很正常的。这是另一层互联的意义，不是要推销自己，而是要和世界随时同步。

我为一个咨询公司提供人才选拔建议时，提议他们招募大量新T型人才。他们没有采纳我的意见，认为人才各有所长，开放的和含蓄的都能创造绩效。后来，他们则发现含蓄内敛的人根本不能融入组织的知识迭代氛围，他们习惯把事情想清楚了再拿出来说，不愿意随时交换自己的意见。再强的“人脑”也比不过“云端”。其他人是随时互联，依托的是云端，会被云端倒灌的知识推着走;他们是埋头赶路，依托的是人脑，根本不具备快速迭代的内在动力。

法则5：极客主义

传统思路认为，平衡最重要，因此也有“木桶理论”，即木桶的短板决定了容量。偏科、某些专长太强的人会引来围观，但最终与成功无缘。但互联网打造了“人人时代”，所有的人用长板合作，形成一个新的大桶，这是“新木桶理论”。换句话说，你的短板都有神一样的队友来帮你补缺，而且，这些队友来自四面八方，碰撞出各种你想想不到的合作。几年前，谁想到柳传志会卖桃子，潘石屹会卖苹果?他们以足够的个性为长板，自然能够吸引其他生产要素的附庸。但是，要吸引神队友来合作，你首先要有足够吸引他们的长板。所以，如何补短板不是关键，如何做长板才是。

光做长板还不够，因为你的板虽然长，但不一定有比人的长，所以，一定要把长板做到极致。这和“杀鸡要用宰牛刀”的法则相似，但那里讲的是争夺最好的资源，而这里讲的则是把自己做到最好。事实上，在互联网时代，资源在大市场上分配，日益呈现出“马太效应”，极致的长板永远不缺其他资源的追逐，而平庸的短板却只能享受孤独。所以，这里也要All in。

用这些标准，你会发现，葫芦娃是最好的人才。

第一，一出场就要有亮相，从不偷偷摸摸，生来就知道怎么吆喝。

第二，葫芦娃打妖怪讲究一锅端，目标远大，要维护世界和平。他们从来不讲和谐，不走中间路线，每次出击，狮子扑兔，杀鸡也用宰牛刀。

第三，葫芦娃单纯、本真，一生下来就要直接打妖怪，从来不怕别人说他们“不踏实”、“年轻气盛”，MD，没时间和你们这些SB废话，老子有理想!

第四，葫芦娃不是把武功练好了再去打妖怪，直接打，边打边学，打败了重启一次，Oh Yeah!

第五，葫芦娃各擅其长，都把专业打造到极致，有木有?不解释!

葫芦娃符合这个“人人时代”的特征，张扬、冲动、直接、极致、越挫越勇，但充满情怀，就像U盘，即插即用，来之能战，战之能胜。未来的人要在这个商业环境中成功，都应该是葫芦娃!

（文/穆胜 北京大学光华管理学院工商管理博士后）