罗永浩与雷军的哽咽

立夏后的第四天，锤子科技创始人罗永浩（老罗）携被曝光得七七八八的坚果Pro亮相，开启3个多小时的“相声”专场，发布会尾声，他说到动情之处时不禁哽咽，这一幕被现场观众和观看直播的网友捕捉到。

历史总是惊人相似，1年半前，与老罗渊源颇深的小米掌门人雷军在红米Note 3发布会尾声也激动得作哽咽状。有观点认为老罗、雷军都是营销大师，哽咽是一种高效的营销手段，成本低且更容易博眼球。他们哽咽到底是真情流露还是精心设计好的桥段，恐怕只有当事人心里才最清楚。

当然，我更愿意往好的方向去想，相信老罗、雷军哽咽属于真情流露，是积蓄许久的情感爆发，这种情感五味杂陈，一般人难以体会。不过，同是哽咽、同样引起广泛关注，老罗的哽咽与雷军的哽咽又有很大不同。

有必要介绍下二者哽咽的背景，自从2012年老罗宣布进军手机行业第一天起，锤子就具备网红气质，各种偏见、唱衰声浪排山倒海地袭来，以至于让老罗及其团队产生做手机是在做缺德事的错觉，过去5年锤子发展并不顺利，经历产品被迫降价、产能不给力、融资困难、高管出走等各种风波，销量与声量完全不匹配。

尽管去年10月M1系列好评如潮，不少长期唱衰锤子的锤黑态度也有所松动，但在实际销售过程中，种种原因导致M1系列销量并不如外界想象的那么高。老罗透露，锤子手机总销量不到200万台，这里的手机并非单指M1系列，而是T1、坚果手机、T2、M1、M1 Plus五款手机。

这一次，坚果Pro有备而来，不仅准备40—50万台现货，成为备货最足的一款产品，而且线上线下销售渠道也全面铺开，不仅与京东达成为期3年的战略合作，锤子新品在京东独家首发，而且从去年开始进军线下，今年疯狂提速，在全国大力发展授权专卖店。

回过头看，2015年是小米的转折之年，2014年第二季度登顶国内手机市场后，其强劲势头一直延续到2015年上半年，然而下半年形势急转直下，OPPO、vivo依托线下渠道优势初露锋芒，小米销量增长遭遇天花板，尽管卫冕双11手机销量冠军，但主要靠面向低端市场的红米才勉强保住第一，其传统优势领地——2000元档被初出茅庐的奇酷（360手机前身）强势攻占。

或许，当时雷军已预感到小米无法完成8000万—1亿台的年度出货目标，对销量的态度来了个180度大转变，开始反思迎合行业竞争容易被销量绑架，而忽略产品本身，他一直希望做出好用不贵的产品，改变消费者对国货“便宜没好货”的固有印象。要知道，小米的初心是推动社会进步。

“未来我只关心产品能否让用户尖叫，小米目标不是争夺市场第一，而是做出打动人心、价格公道的产品。”因此，雷军说出这番话也就见怪不怪。以当时处境来看，小米确实需要回归产品，厘清小米和红米品牌的界限，重点发力中高端市场，而不是一味沉浸在红米营造的虚假繁荣中。

了解二者哽咽的背景，更容易明白他们在大庭广众下哽咽时内心的真实想法。

在我看来，老罗哽咽中包括对打造坚果Pro曲折经历的有感而发，但更多是进军手机行业5年来一路被黑、屡受打击、锤粉鼓励、团队期待、锤子成长等复杂情感的集中宣泄。锤子这家极具争议的手机厂商，5年间经历如此多磨难和厚爱，走到今天实属不易，而且步入正轨后未来可期，这让老罗倍感欣慰。

尽管老罗没有在发布会上预测坚果Pro首轮销售情况，但他似乎预感到会异常火爆，开售时现货很快被一扫而光，完全在老罗意料之内。可以预见的是，坚果Pro将成为锤子有史以来最畅销的一款产品，照这种势头发展，只要供应链不掉链子，今年锤子销量将比以往任何时候都出色，这对锤子是个巨大突破，尽管短期内仍无法与华米OV相提并论。

因此，老罗才有底气说今年锤子有95%以上的可能性实现盈利。不难看出，老罗哽咽不仅是对过去5年悲喜交加经历的一次任性宣泄，这种常人难以感受的复杂心情憋了实在太久，更是对锤子起死回生、越来越强甚至可能成功的由衷兴奋，坚果Pro证明了锤子团队可以做出叫好又叫座的产品。

与糟心的过去诀别、拥抱更美好的未来，老罗的哽咽感动了我。

反观雷军的哽咽，不仅包括对小米由盛转衰感到失落的成分，小米比他预想的更早进入瓶颈期，这让对互联网思维深信不疑的雷军一时难以接受，更多的是对未知未来的迷茫，成功者习惯舒适区后，面对变革或多或少感到不适应。

彼时，他已经意识到线下渠道的重要性，小米想要摆脱当前困境，必须布局线下渠道，而产品走高性价比路线又决定小米不能沿用OPPO、vivo这套打法。小米应以何种模式抢占线下市场、投入力度多大、能够做到多大规模、何时可以助力提振销量等一系列问题，雷军没有准确答案。

雷军曾坦言，2016年过得有点迷茫。这一年，小米所做的各种补课、调整、降速，必要但不及时。马云曾说“阳光灿烂的时候修理屋顶”，小米应在2013、2014年势头正旺时审视可能存在的短板，真正出问题时再亡羊补牢，不能简单判定为时已晚，但不可避免经历阵痛，出货量暴跌36%就是最好的证明，明显在走下坡路。小米未来前景如何，恐怕他心里也没有底，而外界唱衰声音此起彼伏。

一言以蔽之，老罗哽咽是喜极而泣，雷军哽咽是真的哭泣。需要指出的是，不少人因为对得起“漂亮得不像实力派”这句标语的坚果Pro首轮大卖，而得出锤子将走向成功这一结论，未免过于草率。

当然，他们这种想法可以理解，外界对老罗期望值一直处于较低水平，锤子发展受挫刚好印证了其此前判（偏）断（见），现在好不容易爆发一回，自然会认为离成功不远。

一个不争的事实是，渐入佳境的锤子与处于低谷的小米相比，仍存在较大差距。锤子真正走向成功与小米重回昔日巅峰，难度都非同小可，面临巨大挑战。任重道远，且行且珍惜！