反击“两微”，抖音直通淘宝了！

打开抖音，在多个百万级以上的用户中，短视频界面出现了购物车按钮，点击后便是商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音如外界预测的那样，最终还是走向了电商变现。

“敌人的敌人是朋友”

有人猜测，抖音走向这一步是对腾讯、微博“围追堵截”的有力回击。

抖音最近一次被腾讯封杀，发生在3月24日晚。当晚有不少网友发现，在微信朋友圈中，分享的抖音视频链接被屏蔽了，只能自己可见，好友不可见。

相似情形发生在3月10日晚，微博对抖音展开封杀：从抖音分享短视频内容到微博后，除自己可见外，其他人均看不到，该内容也不会再出现在微博的公共信息流中。

虽然封杀事件发生后，腾讯和微博都给出了“莫须有”的回应，然而从行业角度看，一场微信、微博、今日头条间的社交大战正在上演。

既然已经对立，处在夹缝中的抖音，不得不寻求新出路。遵循“敌人的敌人是朋友”这条铁律，抖音转身投向阿里。

由于抖音自身监管缺失，在抖音信息流中，出现了部分视频作者利用平台制假售假的情况。他们将自制的三无产品出售牟利，LV包430元，迪奥口红78元，平台的信息流窗口转而变成了微商售假的打广告的平台。

对于抖音本身来说，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源。

而阿里方面，和抖音这种短视频社交平台合作，符合其从未停止的社交野心，未来更深一步合作不是没可能；此外，面对电商近年来下滑态势，抖音作为目前仅次于微信的流量大池，阿里想抓住这种一直为淘宝、天猫带货的平台，本就无可厚非，并且还能在一定程度上牵制住腾讯在电商方面的步伐。

内生的战术选择

对于抖音走向电商变现，其实笔者认为更大比重是抖音顺势而为的内生战术选择。

其实早在抖音走向电商变现之前，已经表现出“带货利器”的特质。薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等，通过15秒视频短瞬间成了爆款。不少抖友纷纷表示，“这是我在抖音被种草的第23586个东西”。

在抖友的这场集体狂欢中，抖音不会熟视无睹，开始显露出商业布局之下的变现野心。10天前，有媒体爆料抖音疑似开通电商功能。以名为“佳哥就是毕加索”的动漫视频自媒体为例，该号的短视频中出现购物车的按钮，点击后便出现商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。

如果深究背后的原因，自带优质流量池、红人聚集地及商家自我驱动，都在推动抖音走向网红电商这条路。

其一，抖音拥有优质流量池。2017 年底，抖音用户已经超过 7 亿，日活超过 1 亿，成为仅次于微信的新流量平台之一；同时抖音的用户标签有更明显的一致性：一二线、年轻人、追求酷炫，喜欢模仿。这些都是内容电商转化的看点。

其二，红人带货能力不可小觑。为了打造独特的UGC 内容生态，抖音不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法，大批素人网红由此而生，同时抖音也吸引着大大小小的 MCN 机构入驻，进一步推动了抖音红人的诞生。自带话题焦点的红人，在为品牌商导流方面，不输大牌明星。

其三，面对大量且精准的目标人群，品牌商们怎能坐得住？如同运营微博、微信等社交平台，进而实现电商导流的逻辑，抖音成了品牌商们长期产生内容、经营粉丝的社交阵地。笔者在抖音上搜索发现，小米手机、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等大品牌们，都已在抖音上注册了账号。

至于抖音能为商家带来多大转化，或许从这组数据中可感受到其威力：据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。

是否任何产品都能在抖音平台得到优质转化？从目前情况来看，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们并没有本质差别。有人从心理学角度指出，猎奇、新鲜、好玩或者萌萌的东西，在现阶段深受抖音用户喜爱。

未来，随着抖音不断拓宽自己的内容范围，衣、食、住、行等内容电商皆可期。当然，这一切都基于抖音能否留住自己的优质流量。用户的时间是有限的，当一款产品独占用户注意力时，任何一款游戏、应用都会是抖音的潜在竞争对手。下一步会如何，一切还是未知数。